Fratelli Casa: От оффлайна в онлайн. Как BILLZ помог в обоих случаях?

Продукт, в основе которого содержится национальная идея, все больше набирает обороты среди нашего народа. Одним из самых крупных производителей продукции с восточным колоритом является бренд Fratelli Casa. Национальные мотивы в гардеробе стали очень популярны в последнее время. Такую одежду можно носить в повседневном образе или преподнести в качестве подарка. Мы пообщались с Шохрухом Каюмовым – сооснователем бренда, о том, как появилась идея бренда, какие были сложности в начале пути и как BILLZ помог увеличить продажи в 4 раза.

О бренде Fratelli Casa

«Бренд Fratelli Casa с итальянского означает «Дом братьев», основан был он в 2006 году и основным направлением является одежда с орнаментом восточных мотивов. Я являюсь со-основателем, а открывали мы это дело с моим братом Шерзодом Каюмовым. Открыть этот бизнес я решил после того, как прилетел из США, где работал с одним известным брендом одежды. На тот момент у моего брата в Узбекистане уже был свой бизнес – производство одежды. Буквально за неделю мы распланировали все детально и уже открыли свое общее дело.

Мы производим одежду с принтом изящных восточных узоров на футболках, платьях, сумочках, обуви и многих других деталях гардероба. Если говорить про особенность нашей продукции, то изюминкой нашего бренда является то, что мы продаем не моду и не тренд, а узбекские мотивы. Наша фишка в том, что мы продаем частичку Родины любителям творчества, искусства и востока. Наши клиенты –  люди со всего мира, которые ценят практичность и простоту в одежде».

Немного истории

«Лет 10 назад стратегия бренда была совсем другой. В то время мы хотели стать как бренд Zara. Очень много лет мы потратили впустую, потому что у бренда не было стратегии. 5 лет тому назад мы поняли, что стратегию бренда нужно менять и позиционироваться по-другому. Ранее мы работали в сегменте B2B и отдавали товары оптовикам. Тогда мы поняли, что наши партнеры воспринимают нас не как партнеров, а как финансовый ресурс. Мы увидели, что наш товар не является уникальным, а просто приносит доход. Но со временем мы стали замечать, что с завозом на рынок импортных товаров, наши продажи начали падать. Тогда мы поняли, что нужно пойти по другому направлению и перешли в B2C. Это, на самом деле, было одним из самых трудных решений, но наша основная боль заключалась в финансах и в продажах, именно поэтому настала пора все менять».

Знакомство с BILLZ

«В 2015 году мы открыли свой фирменный магазин Fratelli Casa, и тогда нам нужна была программа, которая ведет учет склада. У нас было несколько вариантов, но изучив все компании, мы остановились на BILLZ. Они привлекли нас своей командой и сервисом. По ходу работы, мы поняли, что у BILLZ множество других плюсов, необходимые для успешного ведения бизнеса. Мы начали замечать многие другие улучшения, и со временем заключили долгосрочный договор. Так и началась наша совместная работа.

В бизнесе есть одно правило: “Если у тебя нет статистики, то невозможно измерить увеличение продаж”. Нам нужно было проанализировать, какие позиции товаров больше всего востребованы, и в этом нам помог BILLZ. С помощью вашей программы мы увеличили продажи в 4 раза. Также мы увидели множество других плюсов:

• контроль продвижения продаж;
• удобная интеграция клиентов с другими маркетплейсами;
• возможность следить за процессом продаж в online режиме;
• увеличение базы клиентов».

Советы начинающим предпринимателям

«При открытии своего бизнеса, главное – это стратегия. Не имеет значения, какой рынок, какой товар и что вы собираетесь продавать. Второй совет: пусть “цифры” вашего бизнеса всегда будут у вас под рукой. Третий совет: всегда используйте networking, который вам поможет в бюджетном продвижении. А также очень важно обращать внимание на ABC XYZ анализы, в нашем случае эти анализы нам дают BILLZ.

Если вы хотите удивить своих друзей, близких или гостей нашей столицы – подарите им что-то, связанное с орнаментом, узорами. Заходите на наш сайт, и там вы уже точно подберете нечто особенное, что не имеет других аналогов».