Как бывший экономист переехала в Ташкент и основала бренд A’pari.

Сегодня, представляем вашему вниманию историю успеха Анастасии Рудько – основателя бренда A’pari.

Анастасия, как такая хрупкая девушка, осмелилась и рискнула оставить все в своем родном городе и переехать в Узбекистан?

Анастасия: В Узбекистан я прилетела по просьбе одной крупной компании, которая попросила помочь им с реализацией проекта по производству детского трикотажа. Прилетела как руководитель проекта – помощь, палочка-выручалочка. Т.е., я вообще не планировала переезд, да и о своем бизнесе не было и мыслей.

Как вы попали в текстильную индустрию? Кто Вы по образованию?

Анастасия: По образованию я экономист. С 2003 года я работала по специальности и четко понимала, что  рано или поздно, я решу открыть свое дело – это был лишь вопрос времени. В текстиле, в фэшн индустрии я работаю с 2011 года.

Как это было? – “Однажды вечером. Дома. За ужином. На кухне. Мне пришла идея – Может начать шить  детские дизайнерские вещи?”. 

Я никогда не шила. Я в этом не понимала ничего. Но мой характер такой, сказала – надо делать, и очень быстро. 

Я приняла решение уйти с экономической сферы. Закупила оборудование и начала производство дизайнерской одежды от 0 до 3-х лет. Так появился мой первый бренд A’pari. Этот бизнес очень быстро развивался. Настолько быстро, что за 6 месяцев, мне удалось открыть 3 дистрибьюторских представительства в России.

Мы зашли в сети. Отшитые нами  коллекции продавались в ноль и были очень востребованы. Но так же быстро, пришлось и закрыть это производство.

Это мой первый опыт, которому я очень благодарна за все те знания,  что приобрела.

А что сподвигло вас к решению начать свой бизнес в нашей стране?

Анастасия: Узбекистан – это родина хлопка – раз. Во-вторых, эта страна богата кадровым ресурсом в текстильной индустрии, что мне было интересно, а в моем городе  это большой дефицит. Например, конструкторы, технологи, дизайнеры одежды и швеи – большая редкость.

В- третьих сейчас в Узбекистане благоприятное время для иностранных инвестиций. 

Я знаю,  что основным видом вашей  деятельности в Узбекистане является производство детской одежды. А как вы пришли к созданию женского бренда A’pari?  

Анастасия: Дефицит одежды европейского стиля и женственных образов (легких и утонченных), а дальше все понятно – “Спрос рождает предложение”. 

Я сшила первое платье для себя … как передать то состояние, которое я испытала… да я просто влюбилась … Влюбилась в то ощущение – легкости, в котором я оказалась. Я по-настоящему счастлива … Вот она  гармония – это то, что я искала, это то, что раскрывает настоящую меня! Вот она та доза удовольствия, чтобы начать творить. 

Во мне зародилось огромное желание подарить эти эмоции и чувства всем женщинам, да я хочу  «Чтобы каждая женщина чувствовала себя окрыленной и настоящей». Я хочу вернуть желание женщинам нравиться себе, быть хрупкими, утонченными, элегантными.

Я безумно люблю то, что я делаю, я верю в то, что «встречают по одёжке» и что можно одеваться просто и удобно, сохраняя при этом свою индивидуальность. Вместе с A’pari это возможно.

Расскажите про процесс производства. Какой путь происходит производство от самого начала и до полок магазина? 

Этап	Ключ-действия	Ответственные/инструменты	Контроль качества
1. Дизайн	— Идея и эскиз коллекции- Учет тренда «fast-fashion», женственность, комфорт	Анастасия + дизайнер	Отбор эскизов, соответствие ДНК бренда
2. Конструкторская подготовка	— Построение лекал в САПР Gemini- Грейдинг размеров	Конструкторы, технологи	Fitting-сессии, корректировка посадки
3. Прототипирование	— Пошив «нулевого» образца- Примерка на себе/модели	Лаборатория образцов	Чек-лист удобства и функциональности
4. Корректировки	— Внесение доработок по результатам теста	Команда техников	Финальное утверждение модели
5. Серийный крой и пошив	— Раскладка, раскрой- Поточно-операционный пошив	Швейный участок	ОТК на каждом этапе
6. Финальная отделка	— Декор, ВТО, упаковка	Отдел качества	100 % инспекция готового изделия
7. Логистика в магазин	— Маркировка, отгрузка, приемка по 1С	Склад + ритейл-команда	Сверка партии с 1С/BILLZ

Анастасия: A’pari – это  ювелирная командная  работа. 

Все начинается с дизайна. Я всегда ориентируюсь на формат “Фаст фэшн”, но основная задача которую я закладываю в создание коллекции – это функциональность и комфорт. 

После дизайна идет самое сложное – техническая часть. В этом я не очень сильна, но у меня есть отличная команда профессионалов, которая отрабатывает эту стадию создания одежды на высшем уровне. 

А потом – моё самое любимое – я начинаю тестировать новое платье на себе. Только после этого, вносятся последние корректировки и стартует массовое производство. 

90%  коллекции есть у меня в гардеробе.

Сегодня трудно представить жизнь без автоматизации. Расскажите нам, пожалуйста, как у вас с этим обстоят дела?

Зона бизнеса	Программный продукт	Для чего используется	Ключевая выгода
Конструирование	Gemini CAD (САПР)	Построение лекал, градация	Скорость, точность, 0 % ручных ошибок
Производственный учёт	1C:ERP швейная конфигурация	План-факт, себестоимость, склад	Полная прозрачность цикла «ткань→изделие»
Розница	BILLZ	Продажи, склад магазина, аналитика	Данные real-time, мобильный доступ
Лояльность	UDS loyalty (интегрирована с BILLZ)	Кэшбек, CRM-сегментация клиентов	Рост повторных покупок, таргет-акции
Финансы	1С + BILLZ отчётность	P&L, ABC/XYZ-аналитика	Быстрые решения на основе цифр

Анастасия: На самом деле, мы  по максимуму автоматизируем все процессы. Начиная от создания и производства, заканчивая финансовым учетом. У нас никто не строит лекала руками. У меня стоит программа САПР Gemini .

Весь производственный процесс ведется в программе 1С: от начала производственного цикла, заканчивая  коммерческой деятельностью. 

В магазине мы используем BILLZ и программу лояльности UDS, которая интегрируется с BILLZ. 

BILLZ для меня – это система учета продаж, статистики и аналитики. 

Я люблю быстро получать самую нужную информацию. Я четко понимаю, какие данные мне нужны и в каком виде я хочу это получить.

В моей работе для меня важна скорость принятия решений, именно поэтому я выбрала BILLZ. Я могу получить доступ к нужной мне информации в любое время и где бы я не находилась. Учитывая, что я очень часто бываю за границей, я всегда держу руку на пульсе.

Также BILLZ пользуется практически вся моя команда и благодаря этому экономим кучу времени на кассе, в бухгалтерии, работе с клиентами и т.д. Мы все знаем сколько у нас товара, что продается хорошо, какие клиенты что покупают и это все в купе помогает нам принимать решения лучше, основываясь на данных, а не интуиции.

Какие 3 совета вы можете дать начинающим ритейлерам?

1. Не торопиться в принятии решений.

Лучше 7 раз отмерить и один раз отрезать. Это я говорю из своего личного опыта – проверено на деле. 

2.   Принимаем долго, а увольняем быстро. 

Когда я  принимаю человека на работу, мне неважно хороший это человек или плохой. Мне важно – какой будет от него вклад, а в дальнейшем результаты для успеха моей компании и моего бизнеса. 

3.   Не бояться рисковать. 

Кто не рискует, тот не пьет шампанское. Ты либо рискуешь и пьешь, либо не рискуешь и не пьешь.