O‘zbekiston marketpleyslari 2026: Qaysi birini tanlash kerak? Platformalarning real komissiyalari va yunit-iqtisodiyot

Ko‘plab sotuvchilar marketpleys-ga kirib, 10% komissiyani ko‘radi-da, hamma xarajatni hisobladik, bundan boshqa chiqim bo‘lmaydi, deb o‘ylaydi. Lekin savdo-dan tashqari, yetkazib berish, omborda saqlash, aksiyalardagi majburiy chegirmalar va bekor qilingan buyurtmalar uchun jarimalar ham bor ekan. Natijada ular foyda o‘rniga zarar ko‘radi.

Ushbu maqolada O‘zbekistondagi har bir platforma bilan ishlash aslida qanchaga tushishini, past komissiya ortida qanday xarajatlar yashiringanini hamda marketpleys sizning mahsulotingizga mos keladimi yoki yo‘qligini qanday aniqlash mumkinligini ko‘rib chiqamiz.

Bizning BILLZ jamoamiz allaqachon bir qancha marketpleyslar bilan hamkorlik qilmoqda va ushbu savdo maydonchasidagi do`konlarni avtomatlashtirga muvaffaq bo`lgan. Oʻzbekiston marketpleyslari haqida koʻproq maʼlumotga ega boʻlishingiz uchun Marketpleys menejerlari va egalari oʻrtasida soʻrovnoma oʻtkazdik.

Marketpleys o`zi nima?

Marketpleys — bu chakana savdo do’konlari va ishlab chiqaruvchilar o’z mahsulotlarini sotishlari mumkin bo’lgan onlayn platforma. Bunday platformalar ko’pincha elektron tijoratdagi brendlar tomonidan savdoni oshirish va kengroq auditoriyani qamrab olish uchun ishlatiladi. Marketpleyslar o’zlari sotadigan tovarlar bilan bir qatorda, biznesingizni yuritish va sotish hajmini oshirishga yordam beradigan bir nechta xizmatlarni ham taklif etadilar. Bu mijozlarga xizmat ko’rsatish, logistika va to’lovlarni qayta ishlash, shuningdek marketing va tahlil vositalarini o’z ichiga olishi mumkin.

Ko’pincha marketpleyslar ikki toifaga bo’linadi:

Erkin: Mahsulotlaringizni bir vaqtning o’zida ularning saytlarida va o’z saytingizda sotishga imkoniyat beriladi.

Eksklyuziv: Mahsulotlaringizni ularning saytlarida sotishingiz mumkin, ammo shaxsiy saytingizda sota olmaysiz.

Marketpleyslar qanday ishlaydi?

Marketpleyslar qanday ishlashi haqida tasavvurga ega bo’lish uchun onlayn kiyim do’konini ko’rib chiqaylik. Aytaylik, sizning brendingiz AnyWear deb nomlanadi. Siz ajoyib ayollar kiyimi va aksessuarlarini sotasiz va Internet orqali onlayn sotishni xohlaysiz. Marketpleysda ro’yxatdan o’tasiz va tugmani bir marta bosish orqali mahsulotingizni ularning saytida va o’z veb-saytingizda sotish imkoniyatiga ega bo’lasiz! (Agar shartlar bunga imkon bersa)

• Savdo platformasi veb-saytida: Mijozlar AnyWear mahsulotlarini «Savatga qo’shish» tugmasini bosish orqali sotib olishlari mumkin. Marketpleys buyurtma berish va to’lov jarayonini o’z zimmasiga oladi, shundan so’ng mijozlaringiz ushbu platformadan sotib olingan tovarlarni qabul qilib oladilar.
• O’z saytingizda: Mijozlaringiz AnyWear mahsulotlarini to’g’ridan-to’g’ri sizdan sotib oladilar. Marketpleys vidjeti orqali — mijozlar buyurtma uchun o’zlari xohlagan tarzda to’lovni amalga oshirishlari mumkin va tranzaksiya tugagandan so’ng — ularning savdo platformasi tovarlarni bevosita mijozga jo’natadi.

Nima uchun kiyim brendlari marketpleyslar bilan ishlashi kerak?

 Agar siz elektron tijoratda (onlayn savdo) sotuvlarni oshirishga harakat qilayotgan bo’lsangiz, unda bunday saytlar bilan ishlashni ko’rib chiqishingiz kerak bo’lgan asosiy sabab bor: qo`shimcha va masshtablangan sotuvlar. Marketpleyslar bilan ishlash sizning kanallaringizni kengaytiradi va mahsulotingizni kengroq auditoriyaga sotish imkonini beradi va bu, o’z navbatida, savdo hamda daromadingizni oshiradi. Shuningdek, chakana savdo biznesingizga yordam beradigan boshqa sabablar:

• Tanilish: Marketpleyslar brendni yaxshiroq tanitish, sotuvni ko’paytirish va mijozlarning umr bo’yi qiymatini (LTV) oshirish imkonini beradi. Shu bilan birga, ushbu platformalarda kiyim va aksessuarlar qidirayotgan potentsial mijozlarni topish imkoniyatiga ega bo`lasiz.
• Mijozlarni qo’llab-quvvatlash: Agar siz bir nechta kanallarda savdo qilsangiz, mijozlarga doimiy va sifatli xizmat ko’rsatish qiyin bo’lishi mumkin. Sizning o’rningizga bu haqida marketpleyslarning o’zlari g’amxo’rlik qilishib, sizga biznesingiz taraqqiyotiga yanada kuchliroq ahamiyat qaratishingizga imkoniyat beradi.
• Buyurtmalarni qayta ishlash va jo’natish: Buyurtmalarni qayta ishlash va jo’natish jarayonini boshqarish ko’p vaqt talab qilishi va bosh og’rig’iga sabab bo’lishi mumkin. Savdo platformalarida sotganingizda, ular sizning o’rningizga buyurtmalarni qayta ishlaydi.

Marketpleyslar chakana sotuvchilarga qanday foyda keltiradi?

Chakana sotuvchi sifatida siz ushbu chakana savdo tarmoqlari bilan ishlashdan bir qancha foyda olishingiz mumkin. Mana ulardan bir nechtasi:

• Katta auditoriyani jalb qilgan, taniqli brend sifatida, siz mijoz nazarida o’z qadringizni oshirasiz.
• Sotuv va daromad: Savdo maydonchalari sizga mahsulotlarni qo’shimcha reklama va texnik xizmat ko’rsatish xarajatlarisiz sotish imkonini beradi. Bu esa, o’z navbatida, marjiningizni har bir savdo yordamida oshiradi.
• E’tiborni eng muhimiga qaratish: Marketpleyslar siz uchun ishlayotgan vaqtda, siz biznesingizning boshqa muhim ishlariga diqqatingizni qaratishingiz mumkin.
• Hisobot va marketing vositalari: Marketpleys vositalari yordamida siz qaysi mahsulotlar yaxshiroq sotilayotganini ko’rishingiz mumkin yoki platformadan savdolaringizni bir necha marta oshirishi mumkin bo’lgan  reklamaga buyurtma qilsangiz bo’ladi.
• Internetga kirish qulayligi: Marketpleyslar onlayn sotish jarayonini soddalashtirib, barcha asosiy funksiyalarni o’z zimmasiga oladi.  Murakkab logistika jarayonlari va mijozlar bilan ishlash haqida qayg’urmasdan,  sizga faqat assortiment bilan ishlashingizni o’zi yetarli.

Qanday qilib mos keluvchi marketpeysni tanlash mumkin?

Qaysi marketpleysda ro’yxatdan o’tishni hal qilishda, to’g’ri marketpleysni tanlaganingizga ishonch hosil qilish uchun bir nechta narsalarni yodda tutish kerak.  Bu yerda  e’tibor berish kerak bo’lgan ba’zi punktlar mavjud:

• Mijozlar bazasi: Siz qilishingiz kerak bo’lgan birinchi narsa, qaysi marketpleysda maqsadingizdagi auditoriya borligini aniqlashdir. Shu yo’l bilan, qaysi platforma sizga eng mos kelishini hal qilasiz. Maʼlumot va tahlillarni marketpleysdan soʻrash orqali ishlatishingiz mumkin.
• Asosiy ko’rsatkichlar: Keyinchalik, siz hamkorlik qilishni rejalashtirgan har bir savdo platformasini kuzatishingiz kerak. Siz e’tibor berishingiz kerak bo’lgan asosiy ko’rsatkichlar tashrif buyuruvchilar soni, faol mijozlar soni, saytda mavjud sotuvchilar soni va oylik savdo hajmini o’z ichiga oladi.
• Eng so’nggida, ma’lum bir onlayn platformada faoliyat yuritish narxini aniqlashtirishingiz kerak. Siz uchun to’g’ri narxda kerakli xizmatlarni taklif qiladigan saytni tanlaganingizga ishonch hosil qiling.

Aynan sizga qaysi savdo maydonchasi mos keladi?

Xarajatlarni hisoblashdan oldin kim bilan ishlashingiz kerakligini tushunib olishingiz lozim. Biz siz uchun O‘zbekistonning asosiy savdo maydonchalari bo‘yicha 2026-yilga oid barcha dolzarb ma’lumotlarni to‘pladik.

O’zbekiston marketpleyslari. Qaysi marketpleys siz uchun mos keladi?

Biz to’g’ri marketpleysni qanday tanlashni muhokama qildik, lekin sizga mos keladiganini qanday topsa bo’ladi. O’zbekistondagi qaysi savdo maydonchalari sizning do’koningizga mos kelishi mumkin? Endi biz savolga javob beramiz — Biz O‘zbekistondagi marketpleyslar marketpleysini tahlil qildik va qaysi marketpleys aynan sizga mos kelishini aniqlashingiz uchun mamlakatning asosiy marketpleyslariga bir nechta savollar berdik.

Biz so’rov o’tkazgan marketpleyslar ro’yxati:

• Uzum (uzum.uz)
• Olcha (olcha.uz)
• Pmall (pmall.uz)
• KMALL (kmall.uz)
• Bulavka (bulavka.uz)
• Sello (sello.uz)
• Zood (zoodmall.uz)

UZUM

Ishga tushirilgan sana: 2022-yil oktyabr

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Auditoriya: Oyiga 18 milliondan ortiq faol foydalanuvchi

Segmentlar: Elektronika, maishiy texnika, kiyim-kechak, poyabzal, uy-ro‘zg‘or buyumlari, oziq-ovqat, dala hovli va bog‘ uchun tovarlar — deyarli barcha toifalar

Bo‘lib to‘lash: Mavjud — Uzum Nasiya va Uzum To‘lov orqali

Maqomi: O‘zbekistonning eng yirik marketpleysi. Mamlakat elektron tijorat bozorining qariyb 45 foizini nazorat qiladi.

Komissiya: mahsulot turiga qarab 3–35% hamda har bir sotilgan mahsulot uchun logistika yig‘imi. Komissiya avtomatik tarzda hisoblanadi — yagona stavka mavjud emas, hammasi nimani sotishingizga bog‘liq.

Asosiy afzalliklari:

• O‘zbekistondagi barcha platformalar orasida eng katta auditoriyaga ega.
• Bank va muddatli to‘lov imkoniyati mavjud ekotizim — xaridorlar mahsulotni to‘g‘ridan-to‘g‘ri marketpleysning o‘zida bo‘lib to‘lashga xarid qilishlari mumkin, bu esa o‘rtacha chekni oshiradi.
• To‘rtta ish modeli: FBO, FBS, DBS va EDBS — o‘z imkoniyatlaringizdan kelib chiqib tanlashingiz mumkin.
• Buyurtmaning ertasi kuni butun mamlakat bo‘ylab yetkazib berish.
• “Uzum Tezkor” ekspress-yetkazib berish xizmati hozirda 26 ta shaharda faoliyat yuritmoqda.
• “Uzum Academy” — sotuvchilar uchun bepul ta’lim.

Uzum Market — Kimlarga mos keladi:

Ommabop mahsulotlarni keng auditoriyaga sotishni istaganlar uchun. Oflayn do‘koni bor va onlayn kanal qo‘shishni xohlovchilar uchun ham, ishini endi boshlayotganlar uchun ham mos keladi. O‘zbekistonda faoliyatni boshlash uchun eng mantiqiy birinchi platforma.

Uzum — Sotuvchilarga qo‘yiladigan talablar:

Yuridik shaxs: YaTT, MChJ yoki o‘zini o‘zi band qilgan shaxs (o‘zini o‘zi band qilgan shaxslar — faqat o‘zlari ishlab chiqargan tovarlar bilan savdo qilishi mumkin). Mahsulot va shaxsiy kabinetni yuritadigan menejer kerak bo‘ladi. Mahsulot o‘lchamiga doir cheklovlar: tomonlaridan birining maksimal uzunligi — 120 sm, vazni — 15 kg dan oshmasligi lozim.

Uzum Market’da ishni nimadan boshlash kerak: yangi sotuvchi uchun cheklist

1-qadam. Biznesingizni ro‘yxatdan o‘tkazing. YaTT, MChJ yoki o‘zini o‘zi band qilgan shaxs shakli to‘g‘ri keladi. O‘zini o‘zi band qilganlar faqat o‘zlari ishlab chiqargan tovarlarni sotishi mumkin. Davlat xizmatlari portali orqali onlayn ro‘yxatdan o‘tsa bo‘ladi — bu bir necha kun vaqt oladi.

2-qadam. Hisobvaraq oching. Uzum tushumni hisobvaraqqa o‘tkazadi. Uni biznesingizni ro‘yxatdan o‘tkazgandan so‘ng darhol O‘zbekistonning istalgan bankida oching.

3-qadam. ERI oling. Elektron raqamli imzo hujjatlarni imzolash va EHH (elektron hujjatlar aylanishi) bilan ishlash uchun kerak. Uni Davlat personallashtirish markazi orqali yoki bankda hisobvaraq ochish paytida olish mumkin.

4-qadam. Yunit-iqtisodiyotni hisoblab chiqing. Tovarni tanlab, barcha xarajatlarni — tannarx, komissiya, logistika, reklama, qaytarilgan tovarlar xarajatini hisoblang. Agar foyda qolsa — ishga kirishing. Aks holda, boshqa tovar izlang.

5-qadam. Seller.uzum.uz saytida ro‘yxatdan o‘ting. Ismingiz, telefon raqamingiz va emailingizni kiriting. Raqamni SMS, pochta manzilini esa kodli xat orqali tasdiqlang.

6-qadam. Soliq kabinetida Uzum’ni komissioner sifatida qo‘shing. Bu majburiy qadam — usiz marketpleys moliyaviy operatsiyalarni to‘g‘ri rasmiylashtira olmaydi. Elektron soliq xizmatlari portaliga kirib, Uzum Market’ni komissionerlar ro‘yxatiga qo‘shing. So‘ngra menejerga emailingiz va yuridik shaxsingiz nomini xabar qiling. Akkuntni faollashtirish 2–4 kun davom etadi.

7-qadam. Do‘koningizni sozlang. “Do‘kon” bo‘limini to‘ldiring: nom, tavsif, bezatish. Shundan so‘ng tovarlarni qo‘shish mumkin bo‘ladi.

8-qadam. Tovarlarni sifatli suratlar va tavsiflar bilan yuklang. Har xil rakursdan olingan kamida 3–5 ta surat bo‘lishi kerak. Tovar nomi ikki tilda — o‘zbek (lotin) va rus (kirill) tillarida bo‘lishi shart. Xususiyatlariga aniq tavsif bering. 2026-yil 1-iyundan boshlab faqat rangi yoki o‘lchami bilan farqlanadigan bir xil tovarlarni turli SKU bilan bitta kartochkaga birlashtirish kerak bo‘ladi.

9-qadam. Ish sxemasini tanlang: FBO yoki FBS. FBO — tovarni Uzum omboriga olib kelasiz, ular o‘zlari yetkazib beradi. FBS — tovarlarni o‘zingizda saqlaysiz, buyurtmalarni kuryerga topshirasiz. Yangi boshlaganlar uchun FBO bilan ishlash osonroq.

10-qadam. Platformaning o‘zida reklamani ishga tushiring. Reklamasiz yangi tovar xaridorlar e’tiboriga tushmaydi. Shaxsiy kabinetingizdagi “Marketing” bo‘limiga kirib, birinchi kunlardanoq reklama yurishini sozlang.

11-qadam. Tovar qoldiqlarini kuzatib boring. Agar ham do‘konda, ham Uzum’da savdo qilsangiz, tovar qoldiqlarini albatta sinxronlashtiring. Aks holda, bekor qilingan buyurtmalar uchun jarimaga tortilasiz. BILLZ buni avtomatik tarzda bajaradi.

Yetkazib berish shartlari: Shaxsiy ombor, avtopark va yirik shaharlarda kross-doklar tarmog‘i mavjud. Tovarlar hududlarga har kuni yetkaziladi

Ombor: Maydoni 112 000 m² bo‘lgan asosiy logistika majmuasi 2024-yilda ishga tushirilgan

BTP: Mamlakat bo‘ylab 450 dan ortiq aholi punktida 1 823 ta buyurtmalarni tarqatish punkti mavjud

Platformadagi sotuvchilar: 17 000 dan ortiq faol sotuvchi

BILLZ bilan integratsiya: To‘g‘ridan-to‘g‘ri integratsiya yo‘q

Kontaktlar: +998 90 061 50 49

---

Yandex Go Market

Ishga tushirish sanasi: 2025-yil, aprel

Platformalar: Veb-sayt (market.yandex.uz), Yandex Go mobil ilovasi

Auditoriya: Ma’lumotlar oshkor etilmagan — platforma yangi va faol auditoriya to‘plamoqda

Segmentlar: Elektronika, maishiy texnika, uy va ta’mirlash uchun mahsulotlar, kiyim-kechak va poyabzal, go‘zallik mahsulotlari

Bo‘lib to‘lash: Mavjud — Yandex Split orqali 2, 4 va 6 oyga

Komissiya: Mahsulot toifasiga qarab belgilanadi. O‘zbekiston uchun ommaviy qayd etilgan stavkalar mavjud emas — ro‘yxatdan o‘tish paytida shaxsiy kabinetda aniqlashtiriladi

Yandex Go Market — Asosiy afzalliklari:

• O‘zbekiston Yandex o‘z marketpleysini ishga tushirgan Rossiyadan keyingi birinchi davlat bo‘ldi — raqobatchilar kamroq, bozorga kirish ostonasi pastroq
• Yandex Go ekotizimiga integratsiya: yagona akkaunt, yagona ilova
• Lavka tarmog‘i orqali “bir bosishda” yetkazib berish — ortiqcha qadamlarsiz tezkor yetkazma
• BTPga yetkazib berish bepul. 1 mln so‘mdan oshadigan xaridlar uchun kuryerlik yetkazmasi bepul
• Ikki xil ish modeli: FBY (mahsulot Yandex tomonidan saqlanadi va ertasi kuni yetkazib beriladi) va FBS (mahsulot sotuvchida saqlanadi)
• Toshkent va Farg‘onada saralash markazlari mavjud

Yandex Go Market — Kimlarga mos keladi:

Rivojlanayotgan platformaga boshqalardan oldin kirishni istaganlar uchun. Ayniqsa, elektronika va uy-ro‘zg‘or buyumlari sotuvchilariga mos keladi. Hozir, Uzum’ga qaraganda raqobat past paytda, faoliyatni boshlash uchun ayni qulay vaqt

Yandex Go Market — Sotuvchilarga qo‘yiladigan talablar:

O‘zbekistonda ro‘yxatdan o‘tgan yuridik shaxs (YTT yoki MCHJ). Mahsulot va mas’ul menejerning mavjudligi. Batafsil talablar partner.market.yandex.uz manzilida ro‘yxatdan o‘tish paytida aniqlashtiriladi

Yetkazib berish shartlari:

• FBY — mahsulot Yandex omborida saqlanadi, ertasi kuni yetkazib beriladi
• FBS — mahsulot sotuvchining omborida turadi, 2–5 kun ichida yetkazib beriladi
• 1 mln so‘mdan oshadigan xaridlar uchun kuryerlik yetkazmasi bepul

Omborlar va BTPlar: Asosiy ombor Toshkent shahrida (Zangiota tumani), saralash markazi Farg‘ona shahrida joylashgan. BTPlar tarmog‘i kengaymoqda — hozirda Samarqand, Farg‘ona, Namangan, Andijon, Buxoro va boshqa shaharlarda faoliyat yuritmoqda

Platformadagi sotuvchilar soni: Ma’lumotlar oshkor etilmagan

BILLZ bilan integratsiya: Yo‘q

Aloqa uchun: https://partner.market.yandex.uz/ 

---

Ozon

Ishga tushirilgan sana: 2023-yil noyabr (O‘zbekistonda to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvlar)

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Auditoriya: O‘zbekistonda Ozon mijozlari soni yiliga 5,5 barobarga, buyurtmalar soni esa qariyb 6 barobarga oshdi. Aniq raqamlar oshkor etilmagan.

Segmentlar: Elektronika, maishiy texnika, kiyim-kechak va poyabzal, bolalar tovarlari, uy va bog‘ uchun mahsulotlar, kitoblar, o‘yinchoqlar, oziq-ovqat mahsulotlari

Muddatli to‘lov: O‘zining muddatli to‘lov xizmati yo‘q

Komissiya: Tovar toifasiga qarab belgilanadi. 2026-yil aprelidan Ozon tarif tizimini o‘zgartirdi: endi sotuv komissiyasini logistikadan alohida hisoblash mumkin emas – ular yagona tarifga birlashtirilgan. Aniq stavkalar seller.ozon.ru shaxsiy kabinetida ko‘rsatilgan.

Ozon — Asosiy afzalliklari:

• O‘zbekistondan tashqaridagi Ozon auditoriyasidan foydalanish imkoniyati – Rossiyaga va maydoncha faoliyat yuritadigan boshqa mamlakatlarga sotish mumkin.
• Sotuvchi sotuv geografiyasini o‘zi boshqaradi: faqat O‘zbekistonda sotishni yoki birdaniga Rossiyaga ham sotishni tanlashi mumkin.
• Ikki xil ishlash sxemasi: FBS (tovar sotuvchida saqlanadi, yetkazib berish Ozon tomonidan) va FBS (saqlash va yetkazib berish sotuvchi tomonidan).
• Xaridorlar uchun bonus dasturi va keshbek.
• BTPda  kiyim-kechak va poyabzalni kiyib ko‘rish imkoniyati.
• Ozon Ta’lim platformasida sotuvchilar uchun 40 dan ortiq bepul o‘quv kursi mavjud.

Ozon — Kimlarga mos keladi:

Avvalo, nafaqat O‘zbekiston ichida sotishni, balki Rossiya va MDH bozorlariga chiqishni istaganlar uchun. Agar yunit-iqtisodiyot yangi tarif tizimini hisobga olgan holda hisoblangan bo‘lsa, kichik biznesga ham, yirik yetkazib beruvchilarga ham mos keladi.

Ozon — Sotuvchilarga qo‘yiladigan talablar:

O‘zbekistonda ro‘yxatdan o‘tgan yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor. Tovarning mavjudligi, tovar kartochkalariga qo‘yilgan talablarga muvofiqlik, ayrim toifalar uchun sertifikatlar.

Yetkazib berish shartlari:

• FBS – tovar sotuvchida saqlanadi, Ozon uni olib, xaridorga yetkazib beradi.
• FBS – sotuvchi istalgan tashuvchi orqali yetkazib berishni o‘zi tashkil qiladi.

Omborlar: Toshkentda saralash markazi mavjud. Farg‘ona, Termiz va Buxoroda yana uchta saralash markazini ochish rejalashtirilgan.

Buyurtmalarni tarqatish punkti (BTP): O‘zbekistonda yangi BTP ochish vaqtincha to‘xtatilgan. Amaldagi shoxobchalar Toshkentda ishlamoqda. Maqsad – butun mamlakat bo‘ylab BTP tarmog‘ini 1 500 taga yetkazish.

BILLZ bilan integratsiya: Yo‘q

Aloqa: https://seller.ozon.ru/uz/

---

Wildberries

Ishga tushirilgan sana: 2022-yil fevral

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Auditoriya: O‘zbekiston bo‘yicha ma’lumotlar oshkor etilmagan. Butun dunyo bo‘ylab — 19 mamlakatda 100 milliondan ortiq xaridor

Segmentlar: Kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, elektronika, uy-ro‘zg‘or buyumlari, sport, go‘zallik, bolalar tovarlari

Bo‘lib to‘lash: O‘zining bo‘lib to‘lash tizimi yo‘q. Vaqti-vaqti bilan “0-0-6” shartlarida muddatli to‘lov aksiyalari o‘tkazib turiladi

Komissiya: Tovar toifasiga qarab belgilanadi. Muhim: 2026-yil 7-iyuldan boshlab Wildberries ayrim sotuvchilar uchun komissiya miqdorini oshiradi, biroq bu o‘zgarish o‘zbekistonlik sotuvchilarga taalluqli emas

Wildberries — Asosiy afzalliklari:

• 19 mamlakatdagi 100 milliondan ortiq xaridorlar auditoriyasiga chiqish imkoniyati — bu ro‘yxatdagi barcha platformalar orasida eng keng qamrovdir
• O‘zbekiston to‘qimachilik mahsulotlari va kiyimlari — platformadagi eng xaridorgir toifalardan biridir
• BTPda kiyib ko‘rish: xaridor tovarni qabul qilib olishdan oldin kiyib ko‘rishi mumkin
• Ikki xil ish sxemasi: FBW (Wildberries omborida saqlash) va FBS (sotuvchining o‘zida saqlash)
• 2026-yildan boshlab barcha BTPlar WB Track xizmatiga ulangan — istalgan nuqtadan boshqa mijozga jo‘natma yuborish mumkin

Wildberries — Kimlarga mos keladi:

Avvalo, O‘zbekistondan tashqarida savdo qilishni istagan to‘qimachilik, kiyim-kechak va yengil sanoat mahsulotlari ishlab chiqaruvchilari uchun. Shuningdek, Rossiya va MDH bozorlariga chiqishni maqsad qilgan barcha uchun

Wildberries — Sotuvchilarga qo‘yiladigan talablar:

Yuridik shaxs yoki o‘zini o‘zi band qilgan shaxs bo‘lishi. Tovarning mavjudligi, mahsulot kartochkasi va qadoqlash talablariga muvofiqlik, ayrim toifalar uchun sertifikatlar talab etiladi

Wildberries — Yetkazib berish shartlari:

O‘zining logistika xizmatiga ega. Yuk jo‘natilgandan so‘ng Toshkentdagi TYQlargacha 12 soat ichida yetkazib beriladi

Ombor: Toshkent shahrining Sergeli tumanidagi yangi logistika markazi — umumiy maydoni 53 000 kv. m bo‘lgan ikkita blokdan iborat bo‘lib, kuniga 500 000 tagacha buyurtmani qayta ishlashga mo‘ljallangan. Rejada Toshkent viloyatida maydoni 180 000 kv. m bo‘lgan yana bir ombor qurish ko‘zda tutilgan, investitsiyalar hajmi — 150 mln dollar

O‘zbekiston tovarlari savdosi: 2025-yilda — 1,4 mlrd dollardan ortiq (yillik o‘sish 50% dan ziyod). Prognozlarga ko‘ra, 2026-yilda aylanma 2 mlrd dollardan oshishi mumkin

BILLZ bilan integratsiya: Mavjud emas

Aloqa: uz.wildberries.ru  rasmiy sayti orqali

---

ZOODMALL

Ishga tushirilgan sana: 2019-yil mart

Platformalar: Sayt (zoodmall.uz), ZOOD mobil ilovasi

Auditoriya: O‘zbekistonda 5 million foydalanuvchi. ZoodMall to‘rtta davlatda faoliyat yuritadigan va 225 milliondan ortiq potensial xaridorni qamrab oladigan Shveysariyaning ZOOD ekotizimi tarkibiga kiradi.

Segmentlar: Elektronika, kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy-ro‘zg‘or buyumlari

Bo‘lib to‘lash: Mavjud — ZoodPay orqali 12 oygacha. ZOOD Card — O‘zbekistondagi birinchi virtual bo‘lib to‘lash kartasi bo‘lib, xalqaro do‘konlarda ham amal qiladi.

Komissiya: Mahsulot turiga qarab belgilanadi, ma’lumotlar ro‘yxatdan o‘tish jarayonida aniqlashtiriladi.

Asosiy afzalliklari:

• Platforma kontent yaratish va mahsulotlarni ilgari surishni o‘z zimmasiga oladi — sotuvchining o‘zi tavsif va suratlar tayyorlashi shart emas.
• ZoodShip — barcha bosqichlarni qamrab oluvchi xususiy logistika: saqlash, fullfilment, yetkazib berish.
• ZoodPay orqali tovar zaxiralarini moliyalashtirish — mahsulotni kreditga sotib olish mumkin.
• Kuchli transchegaraviy imkoniyat: O‘zbekistondan tashqaridagi auditoriyaga chiqish imkoniyati mavjud.
• 12 oygacha bo‘lib to‘lash imkoniyati xaridorning o‘rtacha chekini oshiradi.

Kimlar uchun mos keladi:

Murakkab infratuzilmasiz savdo boshlashni xohlovchilar uchun — ZoodMall kontent, reklama, xodimlarni o‘qitish va logistika masalalarida yordam beradi. Shuningdek, transchegaraviy mahsulotlar bilan ishlaydigan yoki O‘zbekistondan tashqaridagi auditoriyaga chiqishni istaganlarga ham mos keladi.

Sotuvchilarga qo‘yiladigan talablar:

Tovarning mavjudligi va aloqadagi menejer. Qolgan barchasini — ro‘yxatdan o‘tish, kontent, yetkazib berishni — platformaning o‘zi tashkil etishga ko‘maklashadi.

Yetkazib berish shartlari: ZoodShip xususiy logistika xizmati — buyurtmalarni saqlash, yig‘ish va yetkazib berish.

Platformadagi sotuvchilar soni: Joriy ma’lumotlar oshkor etilmagan.

BILLZ bilan integratsiya: To‘g‘ridan-to‘g‘ri integratsiya mavjud emas.

Aloqa: +998 71 207 00 75 / [email protected] 

---

SELLO

Ishga tushirilgan sana: 2021-yil sentyabr

Platformalar: Veb-sayt (sello.uz), mobil ilova

Auditoriya: Ma’lumotlar oshkor etilmagan

Segmentlar: Elektronika, kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy-ro‘zg‘or buyumlari. Platformada 150 000 dan ortiq tovar taqdim etilgan

Bo‘lib to‘lash: Bor – Sello Pay orqali. Xizmatlar O‘zbekiston Markaziy banki tomonidan litsenziyalangan (2024-yil maydagi 47-sonli litsenziya)

Komissiya: Shaxsiy shartlar asosida, ulanish paytida kelishiladi

Asosiy afzalliklari:

• O‘zbekistonning mahalliy bozori uchun maxsus yaratilgan birinchi rasmiy ro‘yxatdan o‘tgan marketpleys
• O‘z ekotizimi: Sello Market (savdo maydonchasi), Sello Logistics (butun respublika bo‘ylab yetkazib berish), Sello Pay (litsenziyalangan to‘lov xizmati)
• O‘zbekistonda kiyim va poyabzalni kiyib ko‘rish imkoniyatiga ega birinchi buyurtma tarqatish punktlari (BTP)
• Tovarlarning 70% buyurtma berilgan kuniyoq yetkazib beriladi
• Qog‘oz cheklar o‘rniga elektron cheklar
• Har bir sotuvchiga shaxsiy menejer biriktiriladi
• BILLZ bilan to‘g‘ridan-to‘g‘ri integratsiya – bu ro‘yxatdagi shunday integratsiyaga ega yagona platforma

Kimlarga mos keladi:

O‘z logistikasi va internet-savdo tajribasi bo‘lmasa-da, tezda onlayn savdoni yo‘lga qo‘ymoqchi bo‘lganlar uchun. Platforma kontent yaratish, uni targ‘ib qilish va yetkazib berishda yordam beradi. Ayniqsa, mahalliy moda (fashion) va uy-ro‘zg‘or buyumlari uchun qulay

Sotuvchilarga qo‘yiladigan talablar:

Yuridik shaxs (YaTT, MChJ, OK, o‘zini o‘zi band qilgan). Tovarlar ro‘yxati va kontent – agar kontent bo‘lmasa, Sello uni o‘zining prodakshn-studiyasida yaratadi. Shaxsiy kabinetni yuritish uchun mas’ul operator

Yetkazib berish shartlari:

O‘zining Sello Logistics logistika xizmati orqali. Mamlakatning istalgan nuqtasiga 1 kundan boshlab yetkazib beriladi. Sotuvchi buyurtmalarni Sello kuryerlariga topshirishi yoki tovarni taqsimot markaziga mustaqil olib kelishi mumkin

Omborlar va BTP: Toshkent shahri va Farg‘ona vodiysida taqsimot markazlari mavjud. Respublika bo‘ylab BTSh tarmog‘i kengayib bormoqda

Platformadagi sotuvchilar: YaTTdan tortib yirik biznesgacha bo‘lgan bir necha yuz hamkor. Aniq ma’lumotlar oshkor etilmagan

BILLZ bilan integratsiya: Bor – to‘g‘ridan-to‘g‘ri integratsiya

Bog‘lanish: +998 78 113 09 00 

---

OLCHA

Ishga tushirilgan sana: Sayt 2017-yilda, uchinchi tomon sotuvchilari uchun marketpleys esa 2022-yil 1-maydan boshlab ishga tushirilgan

Platformalar: Sayt (olcha.uz), mobil ilova

Auditoriya: Oylik tashriflar soni haqidagi ma’lumotlar ochiqlanmaydi

Segmentlar: Elektronika, maishiy texnika, kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy-ro‘zg‘or buyumlari. Assortiment elektronikadan tashqari boshqa mahsulotlar bilan ham faol kengaytirib borilmoqda

Bo‘lib to‘lash: Bor — butun O‘zbekiston bo‘ylab muddatli to‘lov va kreditga xarid qilish imkoniyati

Komissiya: Mahsulot toifasiga qarab 6,9 foizdan 15 foizgacha. Olcha yetkazib berish xizmatidan foydalanilganda komissiya yuqoriroq bo‘ladi — bu platformaga ulanish paytida aniqlashtiriladi

Asosiy afzalliklari:

• Elektronika xaridorlaridan iborat kuchli auditoriya — platforma tarixan texnika va maishiy elektronika do‘koni sifatida qurilgan va bu auditoriya o‘z sodiqligini saqlab qolgan
• Sotuvchi o‘z shaxsiy kabinetida savdolarni nazorat qiladi va tahlillarni yuritadi
• Butun O‘zbekiston bo‘ylab yetkazib berish — buyurtmalarning 70 foizdan ortig‘i ertasi kuniyoq yetkazib beriladi
• Jahon ishlab chiqaruvchilari bilan strategik hamkorlik — xaridorlar brendlarning yangiliklaridan birinchilardan bo‘lib xabardor bo‘ladi
• BILLZ bilan to‘g‘ridan-to‘g‘ri integratsiya

Kimlarga mos keladi:

Avvalo, platformaning eng qizg‘in auditoriyasiga ega bo‘lgan elektronika va maishiy texnika sotuvchilariga. Shuningdek, uy-ro‘zg‘or buyumlari va boshqa toifadagi mahsulotlar uchun ham mos keladi — marketpleys o‘z assortimentini rejali ravishda kengaytirib bormoqda

Sotuvchilarga qo‘yiladigan talablar:

Asosiy talab — mahsulot qoldiqlari va narxlarning real vaqt rejimida dolzarb bo‘lishi. Mahsulot kartochkasida esa turli rakursdan olingan kamida uchta fotosurat hamda xususiyatlarning imkon qadar batafsil tavsifi bo‘lishi kerak

Yetkazib berish shartlari: Yetkazib berish bilan Olcha shug‘ullanadi — manzilga qarab 4 soatdan 2 ish kunigacha vaqt oladi

Omborlar: Toshkentda uchta ombor va bosh ofis

Platformadagi sotuvchilar soni: Ayni vaqtdagi ma’lumotlar ochiqlanmagan

BILLZ bilan integratsiya: Bor — to‘g‘ridan-to‘g‘ri integratsiya

Aloqa uchun: +998 33 039 66 11

---

PMALL (Marketpleys o‘z faoliyatini tugatdi)

Ishga tushirilgan sana:  2019-yil

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 10mingta

Segmentlar: kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud emas

Asosiy afzalliklari: Yo’qotishsiz sotish, tovarlar o’z sahifasida joylashgan bo’ladi, narxni sotuvchining o’zi belgilaydi.

Kimga mos keladi:

Vaqtini yetkazib berish xizmati va mijozlar bilan muloqotga sarflamasdan, o’z chegaralarini kengaytirgan holda tovarlarini sotishni istovchi do’konlarga.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Saytdagi tovarlarning fotosurati, tavsifi, miqdori va o’lchamlari mavjudligini kuzatib borish, faol bo’lish va marketpleys menejerlariga o’z vaqtida javob berish.

Yetkazib berish shartlari:

Mijozga yetkazib berish marketpleysning o’zi tomonidan amalga oshiriladi.

O’z omborlarining mavjudligi: Toshkent shahrida 1 ta ombor.

Ulangan sotuvchilar soni: 60 dan ortiq

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: Mavjud

Muloqot uchun telefonlar: +998 95 478 80 20, +998 71 253 88 86

---

KMALL (Marketpleys o‘z faoliyatini tugatdi)

Ishga tushirilgan sana: 2021-yil iyul oyi

Platformalar: Veb-say

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 10mingta

Segmentlar: Go’zallik va parvarish, oziq-ovqat, elektronika, uy jihozlari

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud emas

Asosiy afzalliklari: saytning o’ziga xosligi va Koreya mahsulotlari doirasidagi yo`nalish asosiy afzalliklari hisoblanadi.Bundan tashqari — buyurtmani qayta ishlash, tovarlarni qidirish va tanlashda har bir mijozimizga individual xizmat ko’rsatiladi.

Kimga mos keladi:

Koreya tovarlari bilan shug’ullanishni rejalashtirgan barcha sotuvchilar. Chunki bu toifadagi tovarlarga talab ortib bormoqda.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Boshqa marketpleyslar singari bizda ham savdogarlarning o’ziga nisbatan qat’iy talablar yo’q. Hamkorlikda KMALL har bir sotuvchiga sayt bilan ishlashga yordam beradi va o’rgatadi (tovar qo’shish va h.k.).

Yetkazib berish shartlari:

Toshkent shahrida yetkazib berish DSG kuryerlik xizmati orqali, hududlarda DPD kuryerlik xizmati orqali amalga oshiriladi. Sotuvchilar faqat tovarlarni mijozga jo’natish uchun tayyorlashlari kerak bo’ladi.

O’z omborlarining mavjudligi: O’z omborlari yo’q

Ulangan sotuvchilar soni: 25 dan ortiq

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: Mavjud

Muloqot uchun kontaktlar: +998 90 971 87 51

---

BULAVKA (Marketpleys o‘z faoliyatini tugatdi)

Ishga tushirilgan sana: 2016-yil avgust oyi

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 120mingta

Segmentlar: kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy jihozlari, gul va o’simlilar, kasntovarlar

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud emas

Asosiy afzalliklari: Saytdagi asosiy toifa — bu kiyim-kechak va uy jihozlari, uyda kiyib ko’rib qaytarib berish imkoniyati mavjud, mahsulotlar tez yetkazib berishni kafolatlaydigan marketpleys omborida. Shuningdek, tayyor mijozlar bazasi va qo’shimcha savdo kanali mavjud, jismoniy do’konni ijaraga olish, xodimlarning ish haqi va do’kon, mahsulotni reklama qilish uchun hech qanday xarajatlarsiz; komissiya faqat muvaffaqiyatli sotib olish uchun , o’z vaqtida shaffof hisob-kitoblar.

Kimga mos keladi:

Hozircha Internetga kirish imkoni bo’lmagan yoki aloqa yaxshi bo’lmagan yetkazib beruvchilar (imkoniyatlarning cheklanishi). Bulavka mahsulotni saqlashdan boshlab, suratga olish, kontentni to’ldirish, reklama va yetkazib berish to’liq sikl sharoitlarini ta’minlaydi. Saytga tovarlarni mustaqil ravishda qo’shish ham mumkin.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor maqomiga ega bo’lish.

Yetkazib berish shartlari: Marketpleysda ma’lumot yo’q

Ulangan sotuvchilar soni: 400 ga yaqin

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: mavjud emas

Muloqot uchun kontaktlar: +998 78 150 55 57

---

Marketpleyslarning yashirin xarajatlari va tuzoqlari

Ko‘pchilik sotuvchilar komissiyaga qarab, “mana shu mening asosiy xarajatim”, deb o‘ylaydi. Ammo komissiya marketpleys oladigan mablag‘ning bir qismi, xolos.

Keling, oddiy misolda ko‘rib chiqamiz. Deylik, siz 500 000 so‘mlik krossovka sotyapsiz. Komissiya — 12%, ya’ni 60 000 so‘m. Go‘yoki hamma narsa hisoblab bo‘lindi. Ammo yana to‘rtta xarajat borki, ular haqida ko‘pchilik faqat birinchi savdodan keyingina bilib oladi:

1. Yetkazib berish uchun alohida to‘lov qilasiz. Marketpleys tovarni xaridorga yetkazib bergani uchun komissiyadan tashqari alohida haq oladi. Bu odatda har bir sotilgan mahsulot uchun 2 000 so‘mdan 20 000 so‘mgacha bo‘ladi va tovarning hajmiga bog‘liq.
2. Ombor uchun. Agar tovaringiz marketpleys omborida tursa-yu, yaxshi sotilmasa, har bir kunlik saqlash uchun pul to‘laysiz. Tovar qancha uzoq tursa, shuncha ko‘p pul bekorga sarflanadi.
3. Majburiy chegirmalar. Marketpleyslar tez-tez aksiyalar o‘tkazib, sotuvchilarni qatnashishga taklif qiladi. Agar qatnashmasangiz, tovaringiz qidiruv natijalarida pastga tushib ketadi va uni deyarli hech kim ko‘rmaydi. Agar qatnashsangiz, narxni 15–20% ga pasaytirasiz va kamroq foyda ko‘rasiz.
4. Bekor qilingan buyurtma uchun jarima. Xaridor buyurtma berdi-yu, omborda tovar qolmagan bo‘lsa, marketpleys jarima soladi. Bu ko‘pincha quyidagicha sodir bo‘ladi: sotuvchi ham do‘konda, ham marketpleysda savdo qiladi. Oxirgi tovar do‘konda sotib olinadi, lekin marketpleysda u hali ham “sotuvda bor” deb ko‘rsatilgan bo‘ladi. Xaridor buyurtma beradi, ammo tovar yo‘q. Natijada buyurtma bekor qilinadi va sotuvchi jarima to‘laydi.

Agar bularning barchasini jamlasak, haqiqiy xarajatlar tushumning 12 foizi o‘rniga 30–35 foizigacha bemalol oshib ketadi.

Shuning uchun platformaga chiqishdan oldin hamma narsani hisoblang, ikki oydan keyin ko‘rgan zararingizni tahlil qilib o‘tirmang. Mana, bu real misolda qanday ko‘rinishga ega.

Aytaylik, siz 500 000 so‘mlik krossovka sotyapsiz. Uni 200 000 so‘mga olgansiz. 300 000 so‘m foyda qilgandek ko‘rinasiz. Keling, endi  hisob-kitob qilamiz.

Quyida Uzum Market’dagi sotuvchi uchun hisob-kitob namunasi keltirilgan. Raqamlar haqiqiy, lekin har bir platforma va tovar kategoriyasi uchun ular turlicha bo‘ladi.

	Narx
Sotuv narxi	500 000 so‘m
Tannarx	200 000 so‘m
Marketpleys komissiyasi 12%	60 000 so‘m
Logistika yig‘imi (FBO)	8 000 so‘m
Qadoqlash	3 000 so‘m
Tushumdan 1% soliq	5 000 so‘m
Marketpleys ichidagi reklama ~10%	50 000 so‘m
Qaytarishlar ulushi 15% — qaytarma logistika	8 000 so‘m
Sof foyda	= 166 000 so‘m

Komissiya 12% — Uzum Market’dagi poyabzal toifasi uchun o‘rtacha stavka. Mahsulotingiz uchun aniq stavkani seller.uzum.uz saytidagi shaxsiy kabinetingizda tekshirib ko‘ring. 1% soliq yillik aylanmasi 1 mlrd so‘mgacha bo‘lgan yakka tartibdagi tadbirkorlar va o‘zini o‘zi band qilganlar uchun amal qiladi. Qaytimlar ulushi 15% — O‘zbekiston bozoridagi poyabzal toifasi bo‘yicha real ko‘rsatkich. Marketpleys ichidagi reklama xarajatlari har qanday sotuvchi uchun majburiy: usiz yangi mahsulotni qidiruvda ko‘rmaydilar. Aniq foiz toifaga va bozordagi raqobatga bog‘liq — ishni boshlashdan oldin platforma menejeridan aniqlik kiritib oling.

BILLZ marketpleysda sotuvni qanday osonlashtiradi

Tasavvur qiling: sizning do‘koningiz ham, marketpleysdagi sahifangiz ham bor. Bir xil mahsulotni ikkala joyda ham sotasiz.

Ertalab xaridor do‘koningizga kelib, 42-o‘lchamdagi oxirgi krossovkani sotib oldi. Siz uni sotdingiz, ammo marketpleysdagi qoldiqni yangilashni unutdingiz.

Kunning ikkinchi yarmida boshqa xaridor marketpleysga kiradi, mahsulotni mavjud deb ko‘radi va buyurtma beradi. Sizga xabar keladi va mahsulot allaqachon tugaganini tushunasiz.

Natijada buyurtma bekor qilinadi, marketplace jarima qo‘llaydi, do‘koningiz reytingi esa pasayadi.

Bu oversell deb ataladi. Bu bir vaqtning o‘zida bir nechta savdo kanalida ishlaydigan sotuvchilar duch keladigan eng keng tarqalgan muammolardan biridir.

BILLZ bu muammoni avtomatik hal qiladi.

Do‘konda mahsulot sotilishi bilan qoldiqlar bir vaqtning o‘zida hamma joyda yangilanadi: marketpleysda, omborda va hisob tizimida.

Sizga endi bularni qo‘lda yangilash yoki ortiqcha vaqt sarflash shart emas. Tizim hammasini avtomatik, tez va xatosiz bajaradi.

Bitta ombor. Bitta dastur. Har doim va hamma joyda dolzarb qoldiqlar.

Конечно! Вот грамотный перевод на узбекский язык с сохранением простого и понятного стиля.

Tez-tez beriladigan savollar

Marketpleysda sotish uchun MChJ ochish shartmi?

Yo‘q, MChJ ochish shart emas. Yakka tartibdagi tadbirkor (YTT) yoki o‘zini o‘zi band qilgan shaxs sifatida ro‘yxatdan o‘tish kifoya. Bu ko‘pgina marketpleyslarda savdo qilish uchun yetarli.

O‘zini o‘zi `band qilgan shaxslar faqat o‘zlari ishlab chiqargan mahsulotlarni sotishlari mumkin. Ro‘yxatdan o‘tishni O‘zbekiston davlat xizmatlari portali orqali onlayn amalga oshirish mumkin.

O‘zbekistonda sotuvchi qanday soliqlar to‘laydi?

Bu sizning qanday ro‘yxatdan o‘tganingizga bog‘liq.

Agar siz YTT yoki yillik aylanmasi 1 milliard so‘mgacha bo‘lgan o‘zini o‘zi band qilgan shaxs bo‘lsangiz, soliq stavkasi tushumning 1 foizini tashkil etadi.

Agar aylanma bundan yuqori bo‘lsa, boshqa soliq tizimiga o‘tasiz.

Soliq sotuvning umumiy summasidan hisoblanadi. Marketpleys komissiyasini bu summadan chegirib bo‘lmaydi.

Qaysi soliq tizimi sizga mosligini buxgalter bilan aniqlashtirgan ma’qul. Hammasi ro‘yxatdan o‘tish shakli va aylanmangizga bog‘liq.

Kiyim-kechak sotish uchun sertifikat kerakmi?

Ko‘pchilik kiyim-kechak mahsulotlari uchun sertifikat talab qilinmaydi.

Ammo mashhur brendlar mahsulotlarini sotsangiz, marketpleys ularni sotishga huquqingiz borligini tasdiqlovchi hujjatlarni so‘rashi mumkin.

Ba’zi toifalar, masalan, bolalar kiyimlari uchun muvofiqlik sertifikatlari talab qilinishi mumkin.

Aniq talablarni marketpleysda ro‘yxatdan o‘tishda tekshirib oling.

FBO va FBS nima? Yangi boshlovchilar uchun qaysi biri ma’qul?

Marketpleysda ro‘yxatdan o‘tayotganda mahsulotlaringiz qanday saqlanishi va yetkazib berilishini tanlashingiz kerak. Asosan ikkita model mavjud.

FBO — mahsulotlaringiz marketplace omborida saqlanadi.

Siz mahsulotni omborga bir marta olib kelasiz. Keyin esa marketpleys mahsulotni saqlaydi, qadoqlaydi va xaridorlarga yetkazib beradi.

Masalan, xaridor ertalab soat 10:00 da Uzum orqali krossovka buyurtma qiladi. Mahsulot allaqachon marketpleys omborida bo‘lgani uchun kuryer uni o‘sha kunning o‘zida olib ketadi va xaridor buyurtmani ertasi kuni oladi. Siz esa bu jarayonda qatnashmaysiz — hammasi avtomatik bajariladi.

Afzalligi: tez yetkazib berish xaridorning aynan sizni tanlash ehtimolini oshiradi.

Kamchiligi: omborda saqlash uchun haq to‘laysiz. Agar mahsulot sekin sotilsa, saqlash xarajatlari har kuni oshib boradi.

FBS — mahsulot sizning omboringizda saqlanadi.

Buyurtma tushgach, mahsulotni o‘zingiz qadoqlaysiz va marketpleys qabul punktiga topshirasiz.

Masalan, xaridor yana krossovka buyurtma qiladi. Marketpleys sizga xabar yuboradi. Siz mahsulotni qadoqlab, qabul punktiga olib borasiz. Shu sababli yetkazib berish 1 kun emas, odatda 2–5 kun davom etadi.

Afzalligi: ombor uchun to‘lov qilmaymiz va mahsulot qoldiqlarini o‘zingiz nazorat qilasiz.

Kamchiligi: yetkazib berish sekinroq bo‘ladi. Ayrim xaridorlar tezroq yetkazib beradigan raqobatchini tanlashi mumkin.

Yangi boshlayotganlar uchun odatda FBO qulayroq: ish kamroq, boshlash osonroq. Tajriba orttirgach, FBS modelini ham ko‘rib chiqishingiz mumkin.

Marketpleysda savdoni boshlash uchun qancha mablag‘ kerak?

Bunga aniq javob yo‘q. Hammasi qanday mahsulot sotishingizga bog‘liq.

Xarajatlarga mahsulot xaridi, omborga yetkazib berish, qadoqlash va dastlabki reklama xarajatlarini ham kiritish kerak.

Tajribali sotuvchilar avval kichik partiyadan boshlashni, talabni tekshirib ko‘rishni va shundan keyingina ko‘proq mahsulot xarid qilishni tavsiya qiladi.

Nega bekor qilingan buyurtmalar uchun jarima olaman?

Ko‘pincha sabab bitta bo‘ladi.

Mahsulot do‘konda sotilgan, ammo marketpleysda hali ham «mavjud» deb ko‘rsatilgan.

Xaridor buyurtma beradi, lekin aslida mahsulot allaqachon tugagan bo‘ladi.

Buni hal qilishning eng oson yo‘li — barcha savdo kanallarida yagona qoldiq hisobini yuritish.

Shunda mahsulot bir joyda sotilishi bilan uning qoldig‘i barcha platformalarda avtomatik ravishda yangilanadi.

Siz uchun to’g’ri savdo maydonchasini yana qanday tanlash mumkin?

Agar mos marketpleyslarni topmagan bo’lsangiz, bu borada sizga yordam beradigan ba’zi maslahatlar:

• Tadqiqot qiling: Siz qilishingiz kerak bo’lgan birinchi narsa — bu tadqiqot. Ko’p xildagi savdo kanallari mavjud, shuning uchun sizga mos keladiganini tanlaganingizga ishonch hosil qiling. Qidiruv tizimidan foydalaning yoki bu borada bilimga ega odamlardan so’rang.
• Ularning veb-saytlariga kiring: Siz hamkorlik qilmoqchi bo’lgan marketpleyslarning veb-saytlariga kiring. Shunday qilib, siz ular haqida tasavvurga ega bo’lasiz va qaroringizni mustahkamlaysiz.
• Ularning yangiliklar kanallariga obuna bo’ling: ularning ijtimoiy tarmoqlari va yangiliklar bloklariga obuna bo’ling. Bu sizga ular haqidagi so’nggi yangiliklar va voqealardan xabardor bo’lish imkonini beradi.

Agar siz BILLZ nima ekanligiga qiziqayotgan bo’lsangiz? Bu do’konni muvaffaqiyatli boshqarish dasturi. Savdoni 30% gacha oshirish, tovarlarni to’g’ri inventarizatsiya qilish, marketing vositalarini joriy qilish va doimiy mijozlarga ega bo’lishni xohlaysizmi? So’rov qoldiring va do’koningizni professional tarzda boshqarishni boshlang.