O‘zbekistondagi har qanday do‘kon egasi kabi siz ham o‘z biznesingizni rivojlantirib, ko‘proq mahsulot sotishni xohlaysiz. Biroq, kundan-kunga do’konlar soni o`sayotgani va raqobat ham kuchayib borayotganini hisobga olsak, qayerdan boshlash va qanday davom ettirish kerakligini tushunish qiyin bo`layaptimi? Raqobat kuchayib borayotgan muhitda muvaffaqiyatga erishish uchun siz yangi mijozlarni qanday jalb qilish kerakligi haqida strategik qaror qabul qilishingiz kerak. Javoblardan biri – savdo maydonchalari (marketpleyslar) bilan ishlash.

Ular brendingizni yanada tanitish maqsadida, kanallar yuritish orqali, onlayn savdoyingizni oshirishda yordam beradi. Marketpleyslar o`z saytlarida tovar va xizmatlaringizni sotish uchun zarur bo`lgan imkoniyatlarni taqdim etadi, buyurtma qilish jarayonini soddalashtiradi, brendni yanada tanitadi va shu orqali daromadingizni oshiradi. Savdo maydonchalari bilan ishlash siz uchun mos kelishi yoki kelmasligini bilmayapsizmi?

Bizning BILLZ jamoamiz allaqachon bir qancha marketpleyslar bilan hamkorlik qilmoqda va ushbu savdo maydonchasidagi do`konlarni avtomatlashtirga muvaffaq bo`lgan. Oʻzbekiston marketpleyslari haqida koʻproq maʼlumotga ega boʻlishingiz uchun Marketpleys menejerlari va egalari oʻrtasida soʻrovnoma oʻtkazdik.

Marketpleys o`zi nima?

Marketpleys – bu chakana savdo do’konlari va ishlab chiqaruvchilar o’z mahsulotlarini sotishlari mumkin bo’lgan onlayn platforma. Bunday platformalar ko’pincha elektron tijoratdagi brendlar tomonidan savdoni oshirish va kengroq auditoriyani qamrab olish uchun ishlatiladi. Marketpleyslar o’zlari sotadigan tovarlar bilan bir qatorda, biznesingizni yuritish va sotish hajmini oshirishga yordam beradigan bir nechta xizmatlarni ham taklif etadilar. Bu mijozlarga xizmat ko’rsatish, logistika va to’lovlarni qayta ishlash, shuningdek marketing va tahlil vositalarini o’z ichiga olishi mumkin.

Ko’pincha marketpleyslar ikki toifaga bo’linadi:

Erkin: Mahsulotlaringizni bir vaqtning o’zida ularning saytlarida va o’z saytingizda sotishga imkoniyat beriladi.

Eksklyuziv: Mahsulotlaringizni ularning saytlarida sotishingiz mumkin, ammo shaxsiy saytingizda sota olmaysiz.

Marketpleyslar qanday ishlaydi?

Marketpleyslar qanday ishlashi haqida tasavvurga ega bo’lish uchun onlayn kiyim do’konini ko’rib chiqaylik. Aytaylik, sizning brendingiz AnyWear deb nomlanadi. Siz ajoyib ayollar kiyimi va aksessuarlarini sotasiz va Internet orqali onlayn sotishni xohlaysiz. Marketpleysda ro’yxatdan o’tasiz va tugmani bir marta bosish orqali mahsulotingizni ularning saytida va o’z veb-saytingizda sotish imkoniyatiga ega bo’lasiz! (Agar shartlar bunga imkon bersa)

Savdo platformasi veb-saytida: Mijozlar AnyWear mahsulotlarini “Savatga qo’shish” tugmasini bosish orqali sotib olishlari mumkin. Marketpleys buyurtma berish va to’lov jarayonini o’z zimmasiga oladi, shundan so’ng mijozlaringiz ushbu platformadan sotib olingan tovarlarni qabul qilib oladilar.
O’z saytingizda: Mijozlaringiz AnyWear mahsulotlarini to’g’ridan-to’g’ri sizdan sotib oladilar. Marketpleys vidjeti orqali – mijozlar buyurtma uchun o’zlari xohlagan tarzda to’lovni amalga oshirishlari mumkin va tranzaksiya tugagandan so’ng – ularning savdo platformasi tovarlarni bevosita mijozga jo’natadi.

Nima uchun kiyim brendlari marketpleyslar bilan ishlashi kerak?

Agar siz elektron tijoratda (onlayn savdo) sotuvlarni oshirishga harakat qilayotgan bo’lsangiz, unda bunday saytlar bilan ishlashni ko’rib chiqishingiz kerak bo’lgan asosiy sabab bor: qo`shimcha va masshtablangan sotuvlar. Marketpleyslar bilan ishlash sizning kanallaringizni kengaytiradi va mahsulotingizni kengroq auditoriyaga sotish imkonini beradi va bu, o’z navbatida, savdo hamda daromadingizni oshiradi. Shuningdek, chakana savdo biznesingizga yordam beradigan boshqa sabablar:

Tanilish: Marketpleyslar brendni yaxshiroq tanitish, sotuvni ko’paytirish va mijozlarning umr bo’yi qiymatini (LTV) oshirish imkonini beradi. Shu bilan birga, ushbu platformalarda kiyim va aksessuarlar qidirayotgan potentsial mijozlarni topish imkoniyatiga ega bo`lasiz.
Mijozlarni qo’llab-quvvatlash: Agar siz bir nechta kanallarda savdo qilsangiz, mijozlarga doimiy va sifatli xizmat ko’rsatish qiyin bo’lishi mumkin. Sizning o’rningizga bu haqida marketpleyslarning o’zlari g’amxo’rlik qilishib, sizga biznesingiz taraqqiyotiga yanada kuchliroq ahamiyat qaratishingizga imkoniyat beradi.
Buyurtmalarni qayta ishlash va jo’natish: Buyurtmalarni qayta ishlash va jo’natish jarayonini boshqarish ko’p vaqt talab qilishi va bosh og’rig’iga sabab bo’lishi mumkin. Savdo platformalarida sotganingizda, ular sizning o’rningizga buyurtmalarni qayta ishlaydi.

Marketpleyslar chakana sotuvchilarga qanday foyda keltiradi?

Chakana sotuvchi sifatida siz ushbu chakana savdo tarmoqlari bilan ishlashdan bir qancha foyda olishingiz mumkin. Mana ulardan bir nechtasi:

Katta auditoriyani jalb qilgan, taniqli brend sifatida, siz mijoz nazarida o’z qadringizni oshirasiz.
Sotuv va daromad: Savdo maydonchalari sizga mahsulotlarni qo’shimcha reklama va texnik xizmat ko’rsatish xarajatlarisiz sotish imkonini beradi. Bu esa, o’z navbatida, marjiningizni har bir savdo yordamida oshiradi.
E’tiborni eng muhimiga qaratish: Marketpleyslar siz uchun ishlayotgan vaqtda, siz biznesingizning boshqa muhim ishlariga diqqatingizni qaratishingiz mumkin.
Hisobot va marketing vositalari: Marketpleys vositalari yordamida siz qaysi mahsulotlar yaxshiroq sotilayotganini ko’rishingiz mumkin yoki platformadan savdolaringizni bir necha marta oshirishi mumkin bo’lgan reklamaga buyurtma qilsangiz bo’ladi.
Internetga kirish qulayligi: Marketpleyslar onlayn sotish jarayonini soddalashtirib, barcha asosiy funksiyalarni o’z zimmasiga oladi. Murakkab logistika jarayonlari va mijozlar bilan ishlash haqida qayg’urmasdan, sizga faqat assortiment bilan ishlashingizni o’zi yetarli.

Qanday qilib mos keluvchi marketpeysni tanlash mumkin?

Qaysi marketpleysda ro’yxatdan o’tishni hal qilishda, to’g’ri marketpleysni tanlaganingizga ishonch hosil qilish uchun bir nechta narsalarni yodda tutish kerak. Bu yerda e’tibor berish kerak bo’lgan ba’zi punktlar mavjud:

Mijozlar bazasi: Siz qilishingiz kerak bo’lgan birinchi narsa, qaysi marketpleysda maqsadingizdagi auditoriya borligini aniqlashdir. Shu yo’l bilan, qaysi platforma sizga eng mos kelishini hal qilasiz. Maʼlumot va tahlillarni marketpleysdan soʻrash orqali ishlatishingiz mumkin.
Asosiy ko’rsatkichlar: Keyinchalik, siz hamkorlik qilishni rejalashtirgan har bir savdo platformasini kuzatishingiz kerak. Siz e’tibor berishingiz kerak bo’lgan asosiy ko’rsatkichlar tashrif buyuruvchilar soni, faol mijozlar soni, saytda mavjud sotuvchilar soni va oylik savdo hajmini o’z ichiga oladi.
Eng so’nggida, ma’lum bir onlayn platformada faoliyat yuritish narxini aniqlashtirishingiz kerak. Siz uchun to’g’ri narxda kerakli xizmatlarni taklif qiladigan saytni tanlaganingizga ishonch hosil qiling.

O’zbekiston marketpleyslari. Qaysi marketpleys siz uchun mos keladi?

Biz to’g’ri marketpleysni qanday tanlashni muhokama qildik, lekin sizga mos keladiganini qanday topsa bo’ladi. O’zbekistondagi qaysi savdo maydonchalari sizning do’koningizga mos kelishi mumkin? Endi biz savolga javob beramiz – Biz O‘zbekistondagi marketpleyslar marketpleysini tahlil qildik va qaysi marketpleys aynan sizga mos kelishini aniqlashingiz uchun mamlakatning asosiy marketpleyslariga bir nechta savollar berdik.

Biz so’rov o’tkazgan marketpleyslar ro’yxati:

Uzum (uzum.uz)
Olcha (olcha.uz)
Pmall (pmall.uz)
KMALL (kmall.uz)
Bulavka (bulavka.uz)
Sello (sello.uz)
Zood (zoodmall.uz)

UZUM

Ishga tushirilgan sana: 2022-yil oktyabr oyi

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 2million

Segmentlar: elektronika, maishiy texnika,kiyim-kechak, poyabzal, dalahovli va bog’ uchun kerakli bo’lgan tovargacha
Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud, Uzum Nasiya

Asosiy afzalliklari:

Internet maydonida savdo markazi
Minglab turli do’konlar bilan bitta xizmat
Bajarish (tayyor logistika)
Tovarlarni omborda bepul saqlash
Korxonaning buyurtmalar yetkazish punktlari
Hamma narsani o’z ichiga olgan komissiya
Uzum Academy

Kimga mos keladi:

Marketpleysdasi savdo barcha sotuvchilar uchun mos keladi: allaqachon oflayn biznesga ega bo’lganlar, onlayn-do’konni boshqaradiganlar, lekin jarayonlarni soddalashtirish va yetkazib berishni tezlashtirishni xohlaydiganlar. Bu, shuningdek, hali o’z biznesi yoki mahsulotiga ega bo’lmagan, lekin nima sotmoqchi ekanligini biladigan tadbirkorlar uchun yaxshi boshlanishdir.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar): Yur.shaxs (yakka tartibdagi tadbirkor, MCHJ,…). Mahsulot va mas’ul menejerning mavjudligi. Qolgan hammasi marketpleys zimmasida.

Hajmi (tomonlardan birining maksimal uzunligi 120 sm dan oshmaydi), vazni (15 kg dan oshmasligi) va tovar qiymati (10 million so’mdan oshmasligi) bo’yicha cheklovlar mavjud.

Yetkazib berish shartlari: shaxsiy logistika tizimi hamda kuryerlar

O’z omborlarining mavjudligi: O’zbekiston bo’yicha 24 ta berish punkti mavjud. 2023 yil oxirigacha 170 tagacha qabul qilish punktlari ochiladi.

Ulangan sotuvchilar soni: 500 dan ortiq sotuvchilar

BILLZ bilan to’g’ridan-to’g’ri integratsiyaning mavjudligi: mavjud emas

Aloqa uchun kontaktlar: +998 90 0615049

ZOODMALL

Ishga tushirilgan sana: 2019 yil mart.

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 1,5 million

Segmentlar: elektronika, kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy jihozlari

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud

Asosiy afzalliklari: Inventarizatsiyani moliyalashtirish, elektron ombor yechimlari, to’ldirish markazi, yetkazib berishni elektron usulda boshqarish, kontent yaratish, talabni shakllantirish, onlayn-do’konlar.

Kimga mos keladi:

Mahsulotlarini tez va oson sotmoqchi bo’lganlar uchun. Marketpleys mahsulot kontenti va reklamasini yuritishda yordam beradi. Shuningdek, u xodimlarni o’qitishga yordam beradi va qulay shartlarda yetkazib berish xizmati bilan ta’minlaydi.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Tovarlarning mavjudligi va marketpleys bilan aloqada bo’lishi mumkin bo’lgan menejer. Qolgan hamma narsada marketpleysni o’zi tashkillashtirish ishlarida yordam beradi.

Yetkazib berish shartlari: shaxsiy logistika tizimi hamda kuryerlar

O’z omborlarining mavjudligi: 30 ta tarqatish punkti allaqachon ishlamoqda. 2023-yil oxiriga qadar 114 tagacha tarqatish punktlari ochiladi.

Ulangan sotuvchilar soni: 500 dan ortiq

BILLZ bilan to’g’ridan-to’g’ri integratsiyaning mavjudligi: mavjud emas (ishlab chiqilmoqda)

Aloqa uchun kontaktlar: +998 71 207 00 75

SELLO

Ishga tushirilgan sana: 2021-yil sentyabr oyi

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 150-200mingta

Segmentlar: elektronika, kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy jihozlari

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud

Asosiy afzalliklari: O’z logistika tizimi, butun mamlakat bo’ylab buyurtmalarni yetkazish punktlari, ish va o’zaro hisob-kitoblarning shaffofligi, savdogarning shaxsiy kabinetida ishlash uchun qulay interfeys.

Kimga mos keladi:

Mahsulotlarni qisqa vaqt ichida onlayn, reklama va o’z logistikasiga ega bo’lmasdan sotishni boshlashni istaganlar uchun.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Tovarlar ro’yxatining mavjudligi, ro’yxatdan o’tgan yuridik shaxs (YATT, MChJ, OK, o’z-o’zini ish bilan ta’minlash va boshqalar), kontentning mavjudligi (kontent bo’lmasa, marketpleys uni o’z ishlab chiqarish studiyasida yaratishni taklif qiladi) , mas’ul shaxs shaxsiy kabinet yuritilishini ta’minlaydi.

Yetkazib berish shartlari:

Tovarlar o’z logistika tizimi va kuryerlari tomonidan olib ketilishi, shuningdek, merchant buyurtmalarni Sello tarqatish markaziga yetkazib berishi mumkin.

O’z omborlarining mavjudligi:

Yurtimizning barcha yirik aholi punktlarida – 30 ta qabul qilish punktlari, Toshkent, Farg‘ona vodiysidagi tarqatish markazlari (yangi qabul qilish punktlar va tarqatish markazlar ochilishlari soni har oy ortib bormoqda)

Bog’langan sotuvchilar soni: Marketpleysdan ma’lumot yo’q

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: Mavjud

Aloqa uchun kontaktlar: +998 78 113 09 00.

OLCHA

Ishga tushirilgan sana: 2017-yilda veb-sayt, marketpleys 2022-yil 1-mayda ishga tushirgan.

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 500mingta

Segmentlar: elektronika, kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy jihozlari

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud

Asosiy afzalliklari: Sotuvchi savdoni nazorat qilishi, o’z hiysob-kitob va tahlillarini yuritishi mumkin bo’lgan qo’shimcha savdo platformasi. Elektronikani sotib olish uchun yaxshi auditoriya.

Kimga mos keladi:

Yaqin kundardan turli sohalarda assortimentlar kengaytirilganligi sababli, nima mahsulot savdosi bilan shug’ullanishidan qat’i nazar, har bir sotuvchi uchun marketpleys mos keladi.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Asosiy talab – tovarlar miqdori va narxlarni nazorat qilish. Shuningdek, panelga turli burchaklardan uchtadan ortiq fotosuratlarni yuklash va mahsulot haqida iloji boricha ko’proq ma’lumot yozish.

Yetkazib berish shartlari:

Yetkazib berish Olcha.uz tomonidan amalga oshiriladi. Manziliga qarab 4 soatdan 2 ish kuniga qadar buyurtma yetkazilinadi.

O’z omborlarining mavjudligi: Toshkent shahrida 3 ta ombor va bosh ofis

Ulangan sotuvchilar soni: 35 dan ortiq

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: Mavjud

Muloqot uchun kontaktlar: +998 33 039 66 11

PMALL

Ishga tushirilgan sana: 2019-yil

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 10mingta

Segmentlar: kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud emas

Asosiy afzalliklari: Yo’qotishsiz sotish, tovarlar o’z sahifasida joylashgan bo’ladi, narxni sotuvchining o’zi belgilaydi.

Kimga mos keladi:

Vaqtini yetkazib berish xizmati va mijozlar bilan muloqotga sarflamasdan, o’z chegaralarini kengaytirgan holda tovarlarini sotishni istovchi do’konlarga.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Saytdagi tovarlarning fotosurati, tavsifi, miqdori va o’lchamlari mavjudligini kuzatib borish, faol bo’lish va marketpleys menejerlariga o’z vaqtida javob berish.

Yetkazib berish shartlari:

Mijozga yetkazib berish marketpleysning o’zi tomonidan amalga oshiriladi.

O’z omborlarining mavjudligi: Toshkent shahrida 1 ta ombor.

Ulangan sotuvchilar soni: 60 dan ortiq

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: Mavjud

Muloqot uchun telefonlar: +998 95 478 80 20, +998 71 253 88 86

KMALL

Ishga tushirilgan sana: 2021-yil iyul oyi

Platformalar: Veb-say

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 10mingta

Segmentlar: Go’zallik va parvarish, oziq-ovqat, elektronika, uy jihozlari

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud emas

Asosiy afzalliklari: saytning o’ziga xosligi va Koreya mahsulotlari doirasidagi yo`nalish asosiy afzalliklari hisoblanadi.Bundan tashqari – buyurtmani qayta ishlash, tovarlarni qidirish va tanlashda har bir mijozimizga individual xizmat ko’rsatiladi.

Kimga mos keladi:

Koreya tovarlari bilan shug’ullanishni rejalashtirgan barcha sotuvchilar. Chunki bu toifadagi tovarlarga talab ortib bormoqda.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Boshqa marketpleyslar singari bizda ham savdogarlarning o’ziga nisbatan qat’iy talablar yo’q. Hamkorlikda KMALL har bir sotuvchiga sayt bilan ishlashga yordam beradi va o’rgatadi (tovar qo’shish va h.k.).

Yetkazib berish shartlari:

Toshkent shahrida yetkazib berish DSG kuryerlik xizmati orqali, hududlarda DPD kuryerlik xizmati orqali amalga oshiriladi. Sotuvchilar faqat tovarlarni mijozga jo’natish uchun tayyorlashlari kerak bo’ladi.

O’z omborlarining mavjudligi: O’z omborlari yo’q

Ulangan sotuvchilar soni: 25 dan ortiq

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: Mavjud

Muloqot uchun kontaktlar: +998 90 971 87 51

BULAVKA

Ishga tushirilgan sana: 2016-yil avgust oyi

Platformalar: Veb-sayt, mobil ilova

Ilovaning faol foydalanuvchilari soni: oyiga 120mingta

Segmentlar: kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, mebel, uy jihozlari, gul va o’simlilar, kasntovarlar

Muddatli to’lov imkoniyati: mavjud emas

Asosiy afzalliklari: Saytdagi asosiy toifa – bu kiyim-kechak va uy jihozlari, uyda kiyib ko’rib qaytarib berish imkoniyati mavjud, mahsulotlar tez yetkazib berishni kafolatlaydigan marketpleys omborida. Shuningdek, tayyor mijozlar bazasi va qo’shimcha savdo kanali mavjud, jismoniy do’konni ijaraga olish, xodimlarning ish haqi va do’kon, mahsulotni reklama qilish uchun hech qanday xarajatlarsiz; komissiya faqat muvaffaqiyatli sotib olish uchun , o’z vaqtida shaffof hisob-kitoblar.

Kimga mos keladi:

Hozircha Internetga kirish imkoni bo’lmagan yoki aloqa yaxshi bo’lmagan yetkazib beruvchilar (imkoniyatlarning cheklanishi). Bulavka mahsulotni saqlashdan boshlab, suratga olish, kontentni to’ldirish, reklama va yetkazib berish to’liq sikl sharoitlarini ta’minlaydi. Saytga tovarlarni mustaqil ravishda qo’shish ham mumkin.

Sotuvchilar uchun talablar bormi? (mahsulot, fotosurat va boshqalarga qo’yiladigan talablar):

Yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor maqomiga ega bo’lish.

Yetkazib berish shartlari: Marketpleysda ma’lumot yo’q

Ulangan sotuvchilar soni: 400 ga yaqin

BILLZ bilan bevosita integratsiyaning mavjudligi: mavjud emas

Muloqot uchun kontaktlar: +998 78 150 55 57

Siz uchun to’g’ri savdo maydonchasini yana qanday tanlash mumkin?

Agar mos marketpleyslarni topmagan bo’lsangiz, bu borada sizga yordam beradigan ba’zi maslahatlar:

Tadqiqot qiling: Siz qilishingiz kerak bo’lgan birinchi narsa – bu tadqiqot. Ko’p xildagi savdo kanallari mavjud, shuning uchun sizga mos keladiganini tanlaganingizga ishonch hosil qiling. Qidiruv tizimidan foydalaning yoki bu borada bilimga ega odamlardan so’rang.
Ularning veb-saytlariga kiring: Siz hamkorlik qilmoqchi bo’lgan marketpleyslarning veb-saytlariga kiring. Shunday qilib, siz ular haqida tasavvurga ega bo’lasiz va qaroringizni mustahkamlaysiz.
Ularning yangiliklar kanallariga obuna bo’ling: ularning ijtimoiy tarmoqlari va yangiliklar bloklariga obuna bo’ling. Bu sizga ular haqidagi so’nggi yangiliklar va voqealardan xabardor bo’lish imkonini beradi.

Agar siz BILLZ nima ekanligiga qiziqayotgan bo’lsangiz? Bu do’konni muvaffaqiyatli boshqarish dasturi. Savdoni 30% gacha oshirish, tovarlarni to’g’ri inventarizatsiya qilish, marketing vositalarini joriy qilish va doimiy mijozlarga ega bo’lishni xohlaysizmi? So’rov qoldiring va do’koningizni professional tarzda boshqarishni boshlang.

Assortimentni boshqarish

Do'konni boshqarish

Maslahatlar va tanlovlar

Moliyaviy menejment

Xodimlarni boshqarish

#Marketpleys

#Onlayn savdo

Maqolani ulashish: