Коронавирус: влияние на ритейл и 4 фазы подготовки к карантину
Оглавление
На просторах интернета сейчас есть масса информации про коронавирус, о числе больных и зараженных, о мерах предосторожности, не говоря уже о важности карантина, на тему которого даже запустили флешмоб.
В связи с изобилием данной информации, мы не стали сразу публиковать подобного рода материал и думали над тем, какая информация будет полезна именно ритейлерам в этот нелегкий для них период.
В данной статье речь пойдет о том, как COVID-19 может повлиять на ваш магазин, и как вам подготовиться.
Чтобы улучшить воспринимаемость информации, мы подразделили ее на 4 фазы.
Фаза 1: Коронавирус не влияет на открытие магазина
1. Сфокусируйтесь на безопасности персонала и клиентов
2. Убедитесь, что клиенты знают, что вы открыты
3. Соберите данные клиента, чтобы вы могли оставаться на связи
4. Настройте диджитал маркетинг и каналы электронной коммерции
Фокус на безопасности персонала и клиентов
Вы уже слышали об этом миллион раз, но стоит повторить: часто мойте руки, и постоянно дезинфицируйте поверхности и зоны вашего магазина с повышенным касанием. Все в вашей команде должны понимать важность чистоты в это время.
Убедитесь, что клиенты знают, что вы открыты
Если вы планируете оставаться открытым в течение периода, когда коронавирус угрожающе бушует по миру, убедитесь, что ваши клиенты знают об этом.
На лицевой витрине должен быть большой знак «ОТКРЫТО», чтобы прохожие знали, что они могут войти. Если это возможно, установите паучок прямо возле вашего магазина, направляя людей внутрь. Можете проявить креатив в оформлении паучка. Возможно, стоит написать пару слов для приободрения или использовать его для продвижения любых предложений или продуктов в магазине.
Используйте цифровые каналы. Публикуйте регулярные обновления в социальных сетях, сообщая людям, что вы открыты, и отправляйте SMS-сообщения о способах покупки у вас.
Полезно знать:
Соберите данные клиента, чтобы вы могли оставаться на связи
Обязательно соберите информацию о клиенте, чтобы вы могли информировать их о новостях в вашем магазине, и сообщите им, если что-то изменится если коронавирус отступит или наоборот заставит закрыться. Собирайте информацию о клиентах в точках продаж. Для достижения наилучших результатов используйте CRM, которая доступна в вашем BILLZ. Вы также можете использовать тактику дополнительных стимулов. Например: небольшие поощрительные подарочки за подписку.
Открытые каналы электронного маркетинга и электронной коммерции
Клиенты могут перестать выходить из дома в связи с официальным объявлением карантина в нашей стране. Вы должны готовы к резкому снижению трафика в вашем магазине. Вы должны внедрить новые инструменты, которые помогут вам преодолеть затишье и гарантировать, что вы получите трафик обратно, когда ситуация наладится.
Инструменты маркетинга в BILLZ позволят общаться с клиентом посредством SMS рассылок.
Если у вас еще нет сайта электронной коммерции, создайте сайт или телеграм бот, который будет интегрирован с вашей торговой точкой. Если вы являетесь пользователем BILLZ, то можете быстро поднять себе сайт для ведения розничного бизнеса, онлайн и в магазине.
Настройте эти каналы, чтобы не терять своих клиентов и позволять им совершать покупки вместе с вами новыми способами.
Фаза 2: Замедление
- Продолжайте собирать данные о клиентах
- Предложите бесплатную доставку
Если вы в реальной жизни проводите дистанцию между вами и вашими клиентами, не означает, что коронавирус должен помешать и вы не должны с ними общаться. Продолжайте собирать данные о клиентах и начните связываться с ними, чтобы сообщить им, что они могут делать покупки у вас в Интернете. То есть в инстаграме, телеграм-боте и других каналах, которые доступны у вас для онлайн-продаж.
С уменьшением количества клиентов, проходящих через ваши двери, вы должны проявлять творческий подход. Подумайте об инициативах, таких как местные бесконтактные поставки к примеру.
Фаза 3: Временное закрытие физических точек
1. Увеличивайте продажи через электронную коммерцию
2. Выделите время на оптимизацию
Удвойте продажи через электронную коммерцию
Если вам нужно на короткое время закрыть свой магазин, первое, что вы должны сделать, это сообщить об этом своим клиентам. Используйте все каналы связи – включая SMS рассылки и социальные сети – чтобы донести свою мысль. Если возможно, оставьте доступ к вашему колл-центру, чтобы клиенты могли звонить с вопросами и проблемами.
Продолжайте поощрять людей делать покупки с вами в Интернете. Подумайте о предложении таких стимулов, как скидки и бесплатная доставка для стимулирования продаж.
Если вы торгуете товарами, которые сейчас пользуются повышенным спросом, такие как предметы личной гигиены или товары для домашнего офиса, сейчас самое время их продать.
Узнайте подробнее:
Потратьте время на оптимизацию
Несмотря на то, что в магазине тихо, это идеальное время, чтобы внести изменения, которые вы всегда хотели, но были слишком заняты.
Внедрите новые инструменты или системы, чтобы вы были готовы к открытию дверей. Возможно, это новая система учета или новый способ управления запасами.
Физический подсчет запасов затруднен, когда покупатели находятся в магазине, поэтому воспользуйтесь тихим периодом, чтобы сделать полную инвентаризацию. Отцифруйте свой процесс инвентаризации. Вы также можете использовать это время для изучения своих отчетов и аналитики. Правильный анализ ваших данных позволяет вам принимать обоснованные решения по таким вопросам, как запуск акций, рекламные акции и подбор персонала.
Фаза 4: Готовьтесь к возвращению
1. Проинформируйте ваших клиентов, что вы возвращаетесь к работе в привычном режим, когда коронавирус отступит
2. Продолжайте использовать наработанные инструменты в будущем
Готовы снова открыть свои двери? Вы можете украсить свою витрину, сделать серию постов в социальных сетях, отправлять электронные письма и тексты своим VIP-клиентам и проводить мероприятия.
Продолжайте использовать наработанные инструменты в будущем
Надеемся, что время карантина дало вам возможность настроить новые инструменты, интеграции и системы. Продолжайте работать и продолжайте находить пути для улучшения их работы!
Теперь ваши стратегии и рабочие процессы будут зависеть от вашего конкретного бизнеса, но подумайте, как вы можете использовать инструменты и платформы, которые вам нужны, чтобы персонализировать процесс совершения покупок, повысить лояльность покупателей, повысить производительность магазина и предложить отличный сервис и клиентский опыт в магазине.
Надеемся, что данная статья была интересна для вас и в случае возникновения вопросов и пожеланий, обращайтесь к нам!
Узнайте подробнее:
9 распространенных типов клиентов в розничной торговле (и как им продавать)
Наша команда всегда рада вас выслушать и помочь.
Мы также готовим несколько инструментов, которые помогут для наших клиентов.
