Do’konda tovar taqchilligi yuzaga kelganda savdoni qanday oshirish mumkin?

Inventarizatsiya darajasini to’g’ri darajada ushlab turish har qanday chakana biznes egasi uchun qiyin vazifadir. Har doim mukammal muvozanatni saqlash deyarli mumkin emas. Shuning uchun siz talabni qondirish uchun yetarli zaxira mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz. Ammo tovarlar sotilmay, ortib ham qolib ketmasligi kerak. Muvozanatli zaxira darajasini saqlab qolish maktabga qaytish, Yangi yil va boshqa bayramlar kabi savdoning eng yuqori mavsumlarida ayniqsa muhimdir. Ammo mahsulot unchalik ko’p bo’lmaganda sotuvni qanday oshirish mumkin?

Agar sizning do’koningizda tovarlar tez-tez tugab qolsa, bu sabablarga ko’ra savdoga salbiy ta’sir ko’rsatishi mumkin:

• Birinchidan, odamlar o`zlariga kerak bo’lgan narsaga ega ekanligingizga ishonchlari komil bo’lmasa, do’koningizga kamroq tashrif buyurishadi.
• Ikkinchidan, xaridorlarning do’koningizda o’tkazadigan vaqtini kamaytiradi (va shunga qarab pul sarflanadi).

Quyida tovar yetishmovchiligi bo’lganda do’koningizdagi savdoni oshirishning ba’zi usullari va vositalari keltirilgan.

Do’konda bor narsangizdan maksimal darajada foydalaning.

Xo’sh … qanday qilib savdoni yaxshilash mumkin? Birinchi qadam – bor narsangizdan maksimal darajada foydalanish. Siz zaxira darajasini maxsus tovarlarni hisobga olish dasturi yordamida kuzatishingiz mumkin. Masalan, BILLZ inventarni kuzatish xususiyatiga ega. Bu sizga mahsulotni sotish tendentsiyalarini aniqlashga va qachon qayta buyurtma berish kerakligini taxmin qilishga yordam beradi. 3-2-1 qoidasiga rioya qilishga harakat qiling: sizda kamida 3 oylik zaxirangiz, darhol sotilishi uchun 2 haftalik zaxirangiz va ko‘rgazmada kamida 1 haftalik zaxirangiz bo‘lishi kerak.

Agar zaxiralaringizni juda kam deb topsangiz, boshqa mavjud narsalaringizdan bir necha usul bilan maksimal darajada foydalanishingiz mumkin:

• Mijozlarni jalb qilish uchun bezaklardan foydalaning. Agar sizda cheklangan miqdordagi mahsulotlar bo’lsa va odamlarni sotib olishga undamoqchi bo’lsangiz… Uularni kirish joyi yaqinida yoki boshqa taniqli joylarga o’rnatishga harakat qiling. Katta o’lchamdagi bezaklar uzoqdan diqqatni jalb qilishi mumkin.
• Do`kon oxirida vitrinani tashkil qiling. Agar sizda haqiqatan ham joy yetarli bo’lmasa, do’kon oxiriga vitrina o’rnatishingiz mumkin. Agar u panoramali ko’rinishga ega bo’lsa, albatta. Unga e’tibor jalb etish uchun bezovchi detallarni ishlatganingiz mumkin va impulsiv xaridni me`yorda ushlash uchun vaqt chegarasini belgilang.

Sotuvni oshirish uchun – Samarali reklamani yo`lga qo`ying

Mahsulotlar tez-tez tugab qolayatganini sezsangiz, marketing kampaniyalari orqali savdoni oshirishga harakat qilishingiz mumkin. Byudjet va vaqt jadvalingizga qarab, bitta reklamani yuqori narxda, bir qator reklamalarni arzonroq joylashtirishingiz mumkin.

Siz olib borayotgan kampaniya turidan qat’i nazar, u auditoriyangizga qaratilganligiga ishonch hosil qiling. Siz mijozlar va ularning xaridlari haqidagi ma’lumotlarni olish uchun CRM tizimidan foydalanishingiz, so’ngra ushbu ma’lumotlar asosida shaxsiylashtirilgan reklama kampaniyalarini yaratishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun sizga BILLZ kabi do’kon uchun dastur kerak bo’ladi. Bu sizga mijozlar ma’lumotlari va ularning afzalliklarini to’plashga yordam beradi.

Kampaniyani ma’lum vaqt davomida o‘tkazing va to‘xtamang! Lekin bu savdoga ta’sir qilmayapti deb o‘ylasangiz, reklamangizni o‘zgartirib ko‘ring yoki uning mijozlaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Asosiysi, sizda yetishmayotgan tovarlardan xaridorlar oqimini ushlab turish va sizda ortiqcha narsalarga e’tibor qaratishdir.

Ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning

Savdoni yana qanday oshirish mumkin? Agar sizga ba’zi mahsulotlar yetishmayotgan bo’lsa, boshqa mahsulotlar savdosini oshirish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. Ijtimoiy tarmoqlarga mahsulot tasvirlarini joylashingiz, mahsulot sahifalariga havola qilishingiz yoki ijtimoiy mediada mavjudligingizni oshirish uchun tanlovlar o’tkazishingiz mumkin.

Reklama kampaniyalaringizning qanday ishlayotganini kuzatish va postlaringizni yetarlicha odamlar ko‘rishiga ishonch hosil qilish uchun ijtimoiy media boshqaruvi va tahliliy vositalaridan ham foydalanishingiz mumkin.

 Bundan tashqari, agar siz BILLZ kabi mijozlarni hisobga olishning maxsus tizimlaridan foydalanasizmi? Unda mijozlar bazasini xaridlar, mijozlar qiymatiga qarab segmentlarga bo’lib, ushbu ma’lumotlarni Facebook/Instagram reklama akkauntingizga yuklashingiz mumkin. Va shu orqali ularda reklama joylashtirish yoki shunga o’xshash auditoriyani topish imkoniyatiga ega bo`lasiz. Bu sizning byudjetingizni tejashga yordam beradi, sababi kerakli auditoriyaga tezda erishasiz.

Savdo tadbirini tashkil qiling.

Almashish uslini savdoni qanday oshirish mumkin? – deb so’rashingiz mumkin. Tanqis bo’lgan tovarlarni savdosini tezda oshirish uchun siz tovarlar almashinuvi uchun tadbir tashkil qilishingiz mumkin. Bu mijozlar eski yoki foydalanilmagan tovarlarni olib kelish va ularni yangisiga almashtirish jarayonidir. Bu eski zaxiradan xalos bo’lish va bir vaqtning o’zida yangi savdolarni ta’minlashning ajoyib usuli. Shuningdek, yangi mahsulotlarni joriy etish va asosiy mahsulot taqchilligini qoplash imkoniyatini beradi.

Esda tuting! Tadbirni tashkil qilishdan oldin, hamma uchun yetarli mahsulot mavjudligiga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, ko’proq mijozlar ishtirok etishi uchun kuponlar yoki boshqa imtiyozlarni taklif qilishingiz mumkin.

Sotilmagan buyumlar savdosini o’tkazing

Yana bir variant – bu sizning omboringizdan nolikvid narsalarni sotadigan savdoni amalga oshirishdir. Buyumlaringizni sotilgunga qadar saqlash uchun sizga yetarli joy kerak bo’ladi, shuningdek omborni eski yoki sotilmagan narsalardan tezda tozalash uchun ombor chegirmasidan foydalanishingiz mumkin.

Impulsiv xaridlarni rag’batlantirish uchun pulni qaytarib berish kafolatini ham taklif qilishingiz mumkin. E’tibor bering, inventarni tozalash uzoq muddatli investitsiya bo’lishi mumkin. Siz tannarxdan pastroq sotishni xohlamaysiz va barcha inventarlarni sotish uchun biroz vaqt ketishi mumkin.

Investitsion daromadlarsiz inventarizatsiyaga tovarni qo’shing.

Agar siz iloji boricha ko’proq xaridorlarni jalb qilmoqchi bo’lsangiz, zaxiraga investitsion daromadsiz (ROI) tovarlarni qo’shib ko’rishingiz mumkin. Masalan, siz Xellouin liboslari, Yangi-Yil bezaklari, yoki bayramlar uchun buyumlar kabi yuqori ROIsiz inventarizatsiyangizga mavsumiy narsalarni qo’shishga urinib ko’ring.

 Agar siz ushbu mahsulotlarni to’g’ri mavsumda qo’shsangiz, ular do’koningizga mijozlar tashrifini oshirishga yordam beradi.

 Agar yetkazib beruvchingizda ortiqcha inventar mavjud bo’lsa, siz inventarizatsiyaga ROIsiz narsalarni qo’shishingiz mumkin. Bunday holda, siz ommaviy xarid uchun arzonroq narxni kelishib olishingiz… Yoki avval sinab ko’rish uchun namunani so’rashingiz mumkin.

Ammo esda tutingki, bu choralar e’tiborni tanqis tovarlardan chalg’itish va ortiqcha bo’lgan tovarlarga e’tiborni qaratish uchun mo’ljallangan.

 Yakuniy so’zlar – Xulosa

 Siz xohlamagan oxirgi narsa – mijozlaringiz do’koningizni bo’sh qo’l bilan yoki hafsalasi pir bo’lgan holda tark etishlaridir. Tegishli inventarizatsiya darajasini saqlab turish har qanday chakana biznesning muvaffaqiyati uchun juda muhim, ammo talabni qondirish qiyin bo’lishi mumkin. Yaxshiyamki, tovarlar tanqisligi mavjud bo’lganda savdoni ko’paytirishning ko’plab usullari mavjud. Samarali reklama joylashtirishdan tortib savdo-sotiq tadbirlarini tashkil qilishgacha, ko’proq mijozlarni jalb qilish va inventar kam bo’lganda savdoni oshirishning ko’plab usullari mavjud. Asosiysi, moslashuvchan bo’lish va nafaqat xaridorning ehtiyojlariga, balki do’koningizning imkoniyatlariga ham moslashishdir.

Agar siz do’koningizni professional kabi boshqarmoqchi bo’lsangiz va savdo hajmini, mijozlarning sodiqligini va biznes samaradorligini qanday oshirishni aniq bilishni istasangiz, BILLZ tizimi sizga yordam beradi, Bu savdoni 30% gacha oshirishga qanday yordam berishini va do’koningiz uchun ko’plab muammolarni hal qilishini bilib oling.